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第一百三十二章 利益捆绑

    宋亮会知道李牧在搞网站也不稀奇,毕竟易听网的前期资金就是从简单计划四个人那里赚回来的,以宋亮和他们的关系,这点事情根本算不得什么秘密。

    李牧对此也没遮掩,点头笑道:“七八月份的时候搞了个音乐试听网站,然后前段时间又搞了一个贴吧。”

    宋亮说:“我听说现在这两个网站都非常火爆,流量很大?”

    李牧说:“还不错,不过现在的流量还远没达到我的目标。”

    宋亮就问:“网站展到一定程度,你需要投资的成本应该也会变得非常大吧?”

    李牧说:“是,到一定程度之后,各方面的投资会以几何倍增长,一个小网站,前期的服务器和带宽投入一年不过几千块,但如果展的快,单是这方面的成本,一年几百万都不见得能挡住。”

    李牧想到了日后的视频网站,他们未来要为服务器空间和带宽付出巨大的成本,这个成本之大,放在现在的互联网公司面前,几乎不敢想象。

    宋亮便问李牧:“那这么说,越往后你自己支撑也就越吃力吧?”

    李牧点头说:“我现在已经感觉到吃力了,所以现在也已经开始准备谈融资了。”

    感觉到宋亮似乎对这个事情很感兴趣,李牧就试探性的问:“亮哥,如果我谈下a轮融资的话,到时候有大公司领投,你有没有兴趣跟投一点玩玩?”

    宋亮眼睛一亮,问道:“你愿意让哥哥进来稀释你的股份?”

    李牧觉得宋亮这种人非常对自己的脾气,而且他有眼光,有想法,也帮助自己不少,如果未来两人能够达成利益共同体,想必可以做成很多自己一个人做不到的事情,所以他也有心让宋亮在易听网与贴吧的事业上参点股。

    再说,自己一直眼馋未来燕京、沪市甚至羊城、深市的房地产展。奈何自己对房地产狗屁不懂,不过如果有宋亮在,两人合力,没准还能在未来房地产领域喝上两口稀饭再抢两个馒头。所以这时候稀释自己一点股份,让宋亮参与进来,无疑是有百益无一害的好事。

    于是,李牧抛出了自己的橄榄枝:“亮哥,实话实说。原本a轮我只准备对资本稀释1o的股份出来,不过如果你真的看好这一块并且感兴趣的话,a轮我可以给你准备五个点的股份,到时候你在资本后面跟投,和领投的资本享受同等待遇。”

    同等待遇的意思,就是在投资的时候,享受同样的估值、套现、增减持等等待遇。

    比如李牧在选择资本方的时候,会根据资本方的资源强弱,给予一定的倾斜。

    例如百度这种有资源的公司如果投自己的话,自己可以在心理价位上给他们打个七折。因为他们的资源强大,能够让易听网和贴吧的业务展的更快,但是,如果是普通的投行,李牧就不会给他们打折,甚至会给他们提价,比如给他们一个1.3倍的系数。

    如果李牧谈下百度的a轮,百度肯定可以拿到比较低的价格,但要是有跟投的其他资本,可就没这么好的待遇了。但是,一般来说,跟投的人对项目抱有希望,又见到有大公司领投。即便拿不到跟领投公司一样的待遇,他们也一样会选择跟投,搏一个未来。

    李牧给宋亮的待遇,就是他跟投也能享受领投的条件,一视同仁,这个可以说是一个很大的优惠了。

    宋亮虽然不做互联网。但是融资投资这一块他很懂,李牧这话一出,他心里就知道,这个弟弟没白交,虽说股份听起来只有5,但对自己这个完全不懂互联网、跟着上车搏个前程的人来说,已经非常不错了。

    于是,宋亮便说:“老弟你可别后悔,哥哥我对互联网确实很感兴趣,就是不知道怎么进去,你如果真愿意稀释5个点的股份给我,我可就毫不犹豫的收着了?”

    李牧微微一笑:“亮哥,我既然说了就肯定不会后悔,而且这是a轮,如果到了B轮,估值提升,你想套现走人的话,我会跟投资人沟通,让你优先套现;如果B轮你还想加投,到时候我还给你同等待遇,具体点数咱们到时候再协商。”

    李牧这句话,相当于是给了宋亮一个保证。

    a轮以几千万的估值进来,等B轮估值翻了好几倍,甚至十几倍的时候,宋亮如果想走,李牧一定会帮忙,让他把股份直接转让给B轮投资者,保证他可以连本金带盈利全部抽走。

    宋亮一听这话,心中对李牧惊叹无比,这小子年纪轻轻,怎么对资本也有如此深入的了解?如果不是面对面,自己还以为是在跟一个三四十岁的风险投资人聊天。

    不过,李牧的话也让宋亮非常开心,当即说道:“老弟,那我可就不跟你客气了!等你谈a轮的时候,我直接以个人名义跟投!”

    “好!”李牧微微一笑,两人心思都很明显,李牧想让宋亮上车,宋亮自己也有上车的意思,那就一拍即合、一起上车看看风景。

    宋亮此时的心理不是想看风景,他只是想坐上李牧这趟车,不管这趟车最后能不能赚钱,他不在意,他只是觉得,自己应该和李牧在利益的层面有一定捆绑,这会让两人的未来有更多可能性。

    想到这里,宋亮又说:“老弟,我新拿了一块地,在市区东南方向不足三公里,三牌楼,你听说过吧?”

    李牧点了点头,三牌楼现在还不出名,以后会是海州一个新的居住区域,随着城市未来的展,城区会不断往东南方向展,未来几年,那里会成为海州房价最贵的地方。

    宋亮道:“这块地明年年初动工,参股方不少,我就不跟你一一介绍了,不过哥哥我是大股东,你如果感兴趣的话,我个人也让五个点给你,你看如何?”

    李牧说:“亮哥,你们一个楼盘开,动辄上亿,五个点最少也得大几百万,我怕我是玩不起啊!”

    宋亮微微一笑:“你说的那是总造价,启动资金没那么高,几千万足以,剩下的靠银行贷款,还有内部预售。”

    李牧不解的问:“内部预售?”

    “对。”宋亮笑道:“一个楼盘参股方有不少,还有很多人拿着钱想来参股但是参不进来的,咱们工程启动之后,为了尽快回笼资金,会拿出一定比例的住房预售给这些人,这样也是为了尽快把资金回笼。”

    李牧点了点头,笑道:“谢谢亮哥的好意,不过具体的我现在可不敢说的太死,这样吧,你先给我留着,如果到时候我出的起,就也来亮哥你这里掺和掺和。”

    宋亮哈哈笑道:“没问题,到时候你现金不够我借给你也行。”

    由于两人的想法不谋而合,都希望能够和对方有一定的利益捆绑,所以两人这顿饭吃的格外愉快。

    李牧想着自己的易听网和贴吧都还是个人性质,到时候谈a轮的话肯定要公司化,与其到跟前再抓瞎,不如先把这事办了,于是便准备抽时间回燕京注册一家公司再说。

    不过现在工商部门也都放假了,注册要等到国庆以后,不过可以到燕京找专门的代办公司帮忙,能省掉很多麻烦。

    宋亮心里一直好奇,李牧自己对易听网和贴吧的估值有怎样的心理预期,李牧轻描淡写的说:“根据不同的投资方,估值应该能在五到八千万没问题。”

    宋亮彻底愣住了:“这么高?”

    李牧点了点头:“这个估值其实并不算高了。”

    以眼下贴吧的展势头,如果在十月份或者十一月份进行a轮融资,那么以它数百万注册用户、百万日活用户的体量,至少可以拿到几千万的估值,互联网估值本来就有很大的冗余空间,因为互联网看的从来都不是眼下的盈利能力,而是未来的展前景,简单来说,就两个字:“概念。”

    未来开心网那种体量的网站,a轮融资就能拿到数百万美元进来,也就是说a轮的时候估值就必然达到几千万美元的量级了,B轮的时候融资2ooo万美元,估值过亿美元,也就是说,a轮到B轮短短几个月时间,估值就上升了数倍甚至更高,可见概念的重要性。

    校内网火爆的时候,估值也是一天一个价,高的时候能吓死人,不过它和开心网一样,都是几年之后就走到了尽头的扑街货,但音乐试听未来至少还能火五到八年,贴吧能火十五到二十年,这两大产品拿出来,就算是只是雏形,有眼力的投资人也会给出一个很高的估值。

    宋亮明显被这个估值吓到了,他无法说服自己去相信这个估值的可行性,不过他倒也没有太在意,反正只要有资本领投,自己就一定跟投,自己不懂互联网,但资本方肯定懂,更何况,他相信李牧,就算在他身上投个几百万,自己也不会皱下眉头。  
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