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第六百一十二章 李牧的解决方案

    听闻李牧说为护苗基金想到了一个非常好的商业模式,肖芳芳顿时惊喜不已的问:“啊?是真的吗?李先生,你能先说给我听听吗?”

    李牧笑道:“肖会长,我是这么考虑的,您不是要做慈善拍卖吗,普通的拍卖会,参加竞拍的最多也就几百人而已,规模小不说,很多东西容易拍不出好的价格,甚至流拍,长期做义拍,效果只会越来越差,您说是不是?”

    肖芳芳说:“你说的没错,就是这样,抛开今天的例外不说,义拍整体是越来越难做……”

    李牧接着说:“其实拿那些明星来说,我想您心里应该也清楚,他们大部分时间并不愿意频繁参与慈善,今天他们主动找您,肯定是因为今天的事情影响力实在太大,而且,您和四个护苗基金的大使一齐上电视,当天的视频也是在护苗基金晚宴上生的,护苗基金的声望也会得到很大提升,所以我感觉他们都是奔着影响力才主动找上来的,您觉得呢?”

    肖芳芳叹了口气,说:“我又何尝不知道呢,以前让明星们捐点东西都要靠刷脸,他们就算答应,也都越来越不愿意投入,现在纷纷主动联系,肯定是因为今天这件事情的热度太高,等下次义拍的时候,再想找他们恐怕就不可能了。”

    说着,肖芳芳笑了一声,又道:“不过这样也好,最起码这一次他们积极参与,义拍就能多拍出一些善款。”

    李牧笑道:“其实也不怪这些明星,只不过是护苗基金跟他们之间没有找到一个合作共赢的点。”

    肖芳芳问:“李先生,你这么说,难道你已经有了解决办法了?如果有的话就请快些告诉我吧,我实在是太想知道了……”

    李牧说:“肖会长,我的意思是,护苗基金的慈善义拍,干脆就别放在香港做了。”

    肖芳芳忍不住问:“你的意思是拿到内地去做?”

    李牧嗯了一声,说:“是拿到内地来做,不过确切的说,是拿到内地的网络上来做。”

    “网络?在网上做义拍?”

    “没错。”李牧说:“您应该听说过我做的一个名叫淘宝网的网站吧?”

    “当然当然!”肖芳芳赞叹一声,道:“karen的专辑在淘宝上连卖带预售好像已经有五十万张了,香港流行音乐圈子里的人这些天都在说你的淘宝网,实在是太厉害了!”

    李牧笑道:“厉害不敢当,说到护苗基金义拍的事情上,我可以在我的淘宝网上专门为护苗基金开设一个义拍页面,到时候把所有明星捐助的物品都放在淘宝网上面进行网上拍卖,然后我再用yy去推这次网上拍卖活动,说句实话,内地十几亿人,追星族的数量要比香港高出很多很多倍。

    而且网上拍卖不会像现实拍卖那样,每一件物品都只有几分钟的竞价时间,放在网上做,我可以把所有物品的竞价时间定到三天,竞价时间长了,竞价的可能性也就会更多,所以综合来说,我相信明星物品如果拿到淘宝网来拍卖的话,最终价格空间肯定比香港高出不少,护苗基金能够最终获得的善款总数也会有一个很大的提升空间。”

    “提升义拍的总金额只是其中一点,更重要的是,我们要让明星自愿、主动长期投入到义拍活动中来,怎么才能让他们自愿长期投入进来?其实很简单,就是让他们在付出物品的时候,有相应的收获,而他们最想要的无非就是名气与曝光度,正好,我手里的yy和淘宝结合起来的流量非常高,到时候我来猛推这个义拍活动,不但是推动了活动本身,对那些捐助了物品的明星本身也有很大的推广作用,可以在内地网络上大大增加他们的曝光度,这样的话,我想那些明星自己也一定会非常乐于参与的,咱们和明星之间也就可以做到双赢,只有双赢的模式才算健康、才能长久!”

    李牧还有一点没有说,如果淘宝网能够拿下护苗基金的慈善义拍、能够吸引大量明星参与,那对淘宝网自己的品牌知名度又是一个相当大的提升。

    自从淘宝网拿到几乎所有唱片公司的授权、并且得到数百名歌星录制的视频广告之后,淘宝网的卖家数量、上架商品数量、新增注册用户数量、订单成交数量等关键数据一路飘红,得到了极大的提升,完全可以说是提升了一个层次,这就是明星的粉丝效应,几百位歌星的粉丝效应聚集在一起,这个能量太大,几乎就是一个小宇宙。

    和唱片公司合作,是卖明星的专辑,专辑这种东西说白了还是很普通,但是,如果能够把明星的私人物品也拿到淘宝上来拍卖呢?那比起专辑来,特殊的多,也要稀有得多。

    比如,刘德桦捐出一个自己心仪的钱包,到时候请刘德桦专门为这个钱包录一个十秒钟的VcR放在产品页面上,网友看到之后绝对不会怀疑这商品的真实性,它一定是来自于刘德桦本人,而且确确实实是他用过的,粉丝买不买先不说,这对淘宝网来说,它的含金量以及品牌知名度又会得到巨大的提升。

    李牧的规划是:提前制定一套完整的网上义拍计划,明确告诉内地以及港台明星,自己会用全渠道推广的资源来猛推这次义拍活动,而淘宝网会专门设计一个义拍的二级页面,在这个页面上设定几个醒目的Banner推荐位以及各种大小图片、文字推荐位,并且告诉所有明星,只要他们参与这次义拍,就会有机会在接下来的活动时间内,轮流得到不同推荐位的展示曝光,对他们的知名度会有一定提升。

    这样的话,对明星来说,只要随便拿出一件私人物品来参加义卖,不但能够提高自己的口碑、沽名钓誉,还能够借李牧的手提高自己的知名度,简直是有百益而无一害,李牧相信,他们中的大部分人一定会毫不犹豫的参与进来。

    如果自己再制定一个拍卖物品竞价榜出来,明确告诉他们,谁的竞拍物品价格高,谁就可以在榜单醒目的位置上一直挂着,那么一定而已影响一部分明星,让他们尽可能捐出一些值钱的东西来,因为只要能够在榜单上占据一席之地,他们的曝光度也会相应增加不少。

    这样一来,淘宝网可就是真的又要牛逼一把了,2o1o年以后的互联网,明星如狗遍地跑,各大平台都会去找明星入驻提升流量和知名度,而明星也会主动去找流量高的平台入驻,在互联网上经营与推销自己,但是眼下的互联网,除了李牧之外,还没谁能够吸引得了大批量的明星参与。

    贴吧与淘宝的组合,用帮助推广销售专辑的模式吸引了大量歌星的加入,如果自己把义卖做起来,除了歌星之外,那些影视明星也一定会积极参与进来,到那时,淘宝网几乎就能聚拢所有的华语明星了,不只是内地与港台,东南亚的华裔明星也会被一网打尽。

    肖芳芳在电话那头沉默了片刻,仔细想了想李牧所说的这套方案,越想越激动。

    她早就意识到义拍走入了鸡肋的死胡同,明星参与意愿越来越低,义卖的金额也越来越少,根本原因就是李牧所说的,没能实现双赢。自己总是让那些明星付出,可是说到底自己除了一句谢谢之外,很难回报给他们什么。

    但是李牧不一样,李牧在内地有强大的推广能力,这一点已经通过莫纹蔚得到了印证,如果真的让李牧在淘宝网上做义卖,相信那些明星自己也会非常感兴趣,只要他们现参与进来能得到好处,那么他们一定会主动并且持续参与其中,这样一来,真的就形成了一个良性循环的商业模式!

    想到这里,肖芳芳已经激动难耐,声音都有些颤抖:“李先生,你真的愿意帮护苗基金做义拍吗?”

    李牧毫不犹豫的说道:“当然,我百分百愿意,而且完全义务帮忙,拍卖所得的所有善款全部捐给护苗基金。”

    说着,李牧又补充一句:“肖会长,如果真的这么操作,我相信筹得的善款可能会高得乎你的想象,到时候不但可以一劳永逸的解决护苗基金的资金问题,还会给护苗基金带来巨大的资金冗余。”

    内地经济虽然平均下来比不上香港,但如果比土豪的绝对数量,香港根本就不够看的,如果大量明星把东西放在内地的网上进行竞拍,李牧相信,最终成交的价格一定会非常乐观,更重要的是,自己如果拿资源来推网上义拍,明星们一定会积极参与,竞拍品的数量也会有巨大提升,这样一来,最终的拍卖成交额很有可能会在原本的基础上带来几何倍增长。

    肖芳芳对此也是深信不疑,她激动不已的问李牧:“李先生,那这个网上义拍的事情,你看什么时候可以具体推进?”

    李牧想了想,说:“这样吧肖会长,我这两天就尽快出一个完整方案,到时候由淘宝网和护苗基金共同推出去,然后就可以开始接受明星捐赠了,所有明星统一将物品捐赠到护苗基金,再由护苗基金统计好,将相关信息对接给淘宝网。”

    肖芳芳立刻答应:“好!你说什么我都无条件配合!”  
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