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166 机床附件厂（第1页）

在介绍完买断农机厂的事情之后，岑右军讷讷地说道：小林，有一件事，我事先没和你商量就做了，你可别怪我。”

“排长，什么事你就说吧，我怎么敢怪你？”林振华道，他看岑右军的表情，似乎是干了什么很对不起人的事情似的。

岑右军道：“我买断了农机厂之后，和农机厂里的职工们签了一个合同，保证永远不会解雇他们。等他们退休以后，我会保证他们每个月能领到20块钱的退休金，一直到死。”

岑右新不屑地说道：“林经理，右军这个人，就是这样的脾气，死要面子。依我的意思，签个合同是可以的，但没必要把话说死。万一人家不好好干，你怎么办？”

岑右军连忙说道：“这不可能的，我和他们相处好几年了，这些职工都是非常好的。小林，我主要是觉得，本来是集体的厂子，我把它变成个人的了，我有些过意不去。我毕竟是个党员，又在部队里受了这么多年的教育，你看……。”

林振华呵呵笑了起来，安慰道：“排长，这件事我没意见。排长你的为人我还不了解吗？你不会占集体一点便宜的。这些职工毕竟也都是和咱们一起创业的职工，给他们一个终身的承诺，没什么不好的。要说不对的地方，只有一点，那就是你答应给人家每月20块钱的退休金，实在是太少了。”

“不少了，不少了。”岑右军说道，“在我们农村，一个老人有20块钱就可以生活得非常好了。”

林振华也懒得和他去争，在当时的物价水平下，力块钱的生活费当然还是可以的。但80年代中期至90年代中期，中国将经历一段物价高速增长的时期，物价水平会上升3倍，到90年代以后，20块钱即使在农村也不够干什么了。

算了，这件事以后否说吧，林振华在心里想到。等到将来，企业的规模也大了，就算把这20多名职工都养起来，又有何难？创业的老职工，无论如何厚待，都是不过分的。

对于林振华的态度，岑右军事先也能猜出几分，林振华不是一个吝啬的人，这一点从卖化肥那件事就可以看出来了。事实上，原来那个当侦察兵的林振华也是一个对金钱比较马虎的人，这与今天的林振华在印象上是比较吻合的。

把事情说出来之后，岑右军的心情轻松了几分，他开始问道：“小林，你这次让我和右新过来，到底是什么想法？”

林振华道：“排长，老岑，刚才你们介绍了永禾农机厂的经营情况，现在我也向你们通报一下汉华实业公司的经营情况。去年我们汉华实业公司的经营非常成功，全年销售利润超过了4000万。”

‘4000万！林经理，你不是开玩笑吧？”岑右新舌头吐出来老长。他看了看林振华的表情，觉得他的确不像是开玩笑的样子，不由得嘟哝道：“我们农机厂利润30多万，我还以为就发了大财呢，跟你林经理一比，我们真是乡下土财主，没见过大钱呢。”

岑右军也说道：“小林，想不到你这个公司竟然有这样大的利润。看来，我们这家农机厂实在是太小了，也没必要浪费你的精力啊。”

林振华摇摇头道：“你们错了，我请你们过来，恰恰是想把永禾农机厂发展壮大。未来我的主要精力，都会放在这边的。”

岑右新道：“林经理，这没有必要吧？4000万的生意你不做，反而来做我们这个几十万的小生意，这不是傻了吗？”

林振华道：“其实，我们去年能够做到4000万利润，也是有原因的。我们生产的五叶风扇，在广交会上一炮打响，给省里创造了2000多万美元的外汇，省里则给我们返还了2000多万人民币的出口补贴。还有就是我们开发的两个新产品，儿童风扇和变速风扇，在国内市场也得到了好评，销售情况很好。”

“你的意思是说，今年就很难再卖得这么火了？”岑右新问道，作为一名销售人员，他对于市场有足够的敏感。

林振华点点头道：“没错。我已经接到了美国gant公司给我的信，他们说五叶风扇在美国市场上一开始卖得不错，定价也比较高。但后来价格就不得不降下去了，虽然销售情况还好，但价格方面只能比传统风扇高出一点点。”

岑右新道：“一开始可能是有些人图个新鲜吧，新鲜劲过去了，后面就不行了。”

林振华道：“是的，所以，今年五叶风扇的出口可能会受到一定的影响，至少在价格方面会有些麻烦。国内市场也是如此，我们的儿童风扇和变速风扇只是抢了一个先机，卖出了一轮行情。但随后不久。其他企业的仿冒产品就已经上市了。据我们掌握的信息，今年夏天风扇市场的竞争会趋于白热化，我们的销量和利润都会大幅度地下降。”

“一定要开发新产品。”岑右军说道，“小林，你不能躺在功劳薄上吃老本。如果你们公司是像你说的这种情况，那么一定要开发出新产品来，要不就垮台了。”

这也就是岑右军才会这样教训林振华了，毕竟当年他曾是林振华的排长，在他的眼里，林振华还和从前一样，是个16岁的不懂世事的毛孩子。

岑右新白了堂弟一眼，说道：“右军，你真是糊涂，林经理这样聪明的人，还会想不到这点？”

“对对对，小林，你接着说。”岑右军这才意识到自己的失误。要说起来，林振华开发新产品的意识是在他之上的，如果不是林振华的新产品，哪有永禾农机厂的今天？他这样教训林振华，实在是班门弄斧了。

林振华道：“我的考虑是这样的。第一，汉华实业公司的业务还要继续发展，今年的风扇还能再卖上一年，从明年开始，风扇就要退居二线了。我目前正在筹备两个新产品。一个是利用浔阳自行车厂的老班底，开发面向国际市场的自行车。第这个是准备开发洗衣机，我有一些比较有意思的点子，正在请人去给我落实。，！

“嗯，自行车和洗衣机都挺不错的，有市场。”岑右新评价道。