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200 潜规则（第1页）

林振华摆出了虚心求教的姿态，吉拉革估计也是觉得眼前这个中卝国年轻人属于可造之才，便毫无保留地给林振华讲起了贸易课。

俗话说，不说不知道，世界真奇妙。林振华是个搞技木的，他心目中的设备销卝售，就是把一套东西做出来，给人家装上，就万事大吉了。而在国际市场上，设备销卝售中的猫腻多得很，安装、工卝人培训、维卝护，这些都能挣钱。尤其是在技木水平存在代差的国卝家之间，利卝用技木上的落差来进行讹卝诈，几乎就是国际惯倒了。不这样做的，那就是典型的傻卝子。

林振华报出化肥成套设备的价卝格是245万，直接忽略掉了安装费用，这就是典型的不懂行情。林振华是接着中卝国国内的劳动力成本来计算安装费用的，所以会认为这笔费用无足轻重。他不曾想过，在像泰国这样一个严重缺乏重工业枝木工卝人的国卝家里，像汉华厂里那样的高级技工，该有多高的身价。

其中，在中卝国的情况也是如此，中卝国在引进设备的时候，要请外国技师前来调试，付出的劳务成本也同样是天价。一个德卝国的小毛l孩子跑到中卝国来，一天挣的钱，就够一个普通中卝国工卝人一年的薪水了。

落后并不一定会挨打，但是挨宰是免不了的。”吉拉蓬处卝长的意思，我明白了。”林振华感激她点着头，“这件事怨我没说清楚。其实，那天我在商业部向素差厅卝长报的价卝格，只是设备和安装的阶格，其他的价卝格是不合在内的。”

吉拉蓬一本正经地说道：“林先生，既然我们要进行合作，你们就应当把所有涉及到的价卝格都说清楚，否则就缺乏诚意了。”

林振华道：训，好的，我详细地向你介绍一下吧。为了保证设备运行中的安全，我们建议贵国派出50名管理人员和枝师到中卝国去接受培训。我们收取的培训费用是卝非常低廉的，每人只需要3000美元，总共是15万美元，当然，住宿是自理的。”

“唁，这个费用是比较合理的。”吉拉蓬点头道。

“为了设备日常稚护的需耍，我们建议每套设备应当配备一套维卝护所需的专用工具。这些工具，我们就校成本价销卝售好了，每套只需要5万美元。”

“这是必需的。我们不能总是依赖他人来摊护我心的设备。”吉拉莲严肃她说，“内阁的意思，也是希塑我们能够实现独卝立自主。”

“还有，我们所提卝供的设备，说明书全部是中文的。我想，贵国的工卝人在阅读中文方面，可能存在一些障碍。如果需要把说明书翻译成泰文，需要收取少量的费用，也就是5万美元左右吧。”

两个人你一言我一语她，不知不觉侦凑出了200多万美元的加价，这样算下来。4套设备的总阶款达到了1200万美元。同时，双方也敲定，这1200万美元中，有50万是支付给吉拉篷的“咨询费，“将由林根华负责存入可靠的诲外银卝行，再把账号提卝供给吉拉篷。

“林先生，我发现和你们中卝国人做贸易，是卝非常恰快的事情。”吉拉蓬最后这样说道，训，日本人的设备价卝格非常高，而且在合柞的诚意方面，也远远不及林先生。”

“那是自然的，中卝国人卝民对于邻邦一向都是卝非常皮好的，而日本人则一向是侵略戚性的嘛。”林振华说道。

大化肥设备的事情，就这样谈定了。。吉拉蓬交代林振华，务必尽快安排人把进一步的详细资料。递交迂来。下一步。，泰国方面将。安排与引进设备相关。的部门、企业派出代卝表前往中卝国。实地考察，如果一切顺利的话，。泰国。方面希望中。方尽快开始生产，确保设备尽早投产。

说完这些事，吉拉莲开始和林根毕聊起了闲天，他好奇抛问道：训，林先生，恕我冒昧。

据我所知，在中卝国，进出口贾易都是由国卝家经营的。可是你却说你这家贸易公卝司是你的私人产业，这是什么原因呢？”

林根华对于这个问题是早咕唯备的，他故作神秘她笑了一下，说道：“吉拉莲先生，如果我说我和中卝**方有点交情，你会柏信吗？”

“我明白了。”吉拉莲恍然大悟地说道，“难怪林先生如此年轻，就能够成为一家进出口贸易公卝司的总经理。原来是将门虎手啊。”

办“我好像没这样说吧，林根毕才些郁闷了。很显然，吉拉莲是把他理解成了一个上卝面才人罩着的官二代，不过，这样也好吧，才个神秘的背卝景，能够让吉拉蓬对自己更加信任，这对于未来做生意，也是咕好处的。

“我听说，吉拉莲先生的家庭背卝景“也是卝非常显赫的啊。”林根华反过来说道。

吉拉莲得意她说道：“其实也算不上什么显赫吧，我爷爷当年对国卝家是才一些功劳的，至今我的两个叔叔还在军方担任着一定的职务。”

“怎么，你和军方府联卝系？“林根华敏卝感地追问道。“说得上一点话吧。”吉拉蓬道，“怎么，林先生对于与军方做生意也才兴越？”