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第三六六章 重点在积分卡（第2页）

被安冰伟这么一弄，苏海也是愣了一下。自锻体之后，他一直没有时间去进行修炼。好容易今天晚上找到安可可之后，自己可以静下心来修炼，想不到安冰伟却将自己叫住。

两人随即向客厅走去，王凯紧随其上。其他的人因为时间太晚的关系，也都各自回去睡觉了。

这边，王凯给苏海和安冰伟两人各倒一杯茶，随即坐在苏海的身边，听从安冰伟的指示事实上，对于安冰伟的困扰，他早就知道得一清二楚。

“大华公司目前遇到一个非常大的困境。”此时夜深人静，安冰伟让王凯将这件事情原原本本地说给苏海听，随即微笑着问：“对于这件事情，不知道小苏你的法又是什么？”

这段时间以来，虽说他觉得苏海这个孩子起来一点成熟的气质都没有，不过他做起事情来，却比任何人都要利索。今天，苏海又平安地从那么一大堆坟墓中将自己的女儿救出来，或者他也能帮自己解决燃眉之急吧。

“我觉得大华在这场竞争中失败也是有道理的。”苏海点头，顿时引来安冰伟“哦”的一声疑问。

他展开具体分析：“按照优劣势分析，大华公司的优势在于资本积累非常雄厚，不过对方既然能够一口气提三个月的车，证明他的流动资金实力很强悍。而且我觉得，对方除了流动资金之外，营销战术也非常不错。他用廉价甚至免费的积分卡，代替高昂的广告费，吸引众多消费者的眼球。”

“积分卡，嘿嘿。”安冰伟微微摇头。

大华公司经营这么多年，积分计划他们也一直在售后推行。通过积分制度，用户在积分满一定程度的时候，可以凭借积分卡到售后换取保养。所以对于安马公司的积分卡，安冰伟一向没有注意。

此时，见苏海突然将对方的积分卡提出，安冰伟也觉得有些好奇：“来，有机会咱们还是要弄一张积分卡回来研究一下。”

“嗯，安马公司的厉害之处，就是通过大量囤货，让大华公司在很快时间里陷入资金危机，并且最终破产。”苏海道。

安冰伟不以为然地哼了一声：“安马公司只不过是一个小公司而已，虽说有某家大财团的支持，但凭它这点微末的道行，就想将我扳倒，除非我安某人是豆腐做的！”

王凯坐在一旁也不以为然地笑了笑。不过笑容只在脸上浮现了一点点的时间，他随即转为忧色，随即转过头着苏海，似乎觉得苏海的话也未尝没有道理。

“眼下正是年底的销量旺季，按照安马公司目前的存货及目前的销量，他可以维持三个月。考虑到过年期间，以及过年之后市场慢慢转淡季，这种低价的库存供给的销售时间甚至还能拖延一两个月。”

“所以呢？”安冰伟问。

事实上，不用问他也已经知道了。四个月，四个月之后最好的市场状态将去失去。到时候，整个汽车销售市场将会自然而然进入销量淡季。

要知道，大华公司一年40%以上的汽车销售都集中在年底的这段时间中。不光如此，由于年底的加价因素，大华公司汽车销售额的60%都会由这段时间予以提供。

如果失去这段时间的市场的话，那么整个大华公司将会在第二年进入淡季。而到了淡季，即便是进行大幅度的促销，终端消费者也不会有多高的热情。更何况，到时候这个安马公司不知道会制定什么策略呢。

“来，只能通过物价局来进行干涉了。”安冰伟一边说一边摇头，知道自己说的话没有任何作用。要知道对方的车虽说实质上是一手车，但在工商部门那里，却只是以二手车的姿态出现。

作为二手车，价格便宜自然不会引来众人的注意。

苏海分析着：“我觉得杀手锏就在他们提供的积分卡上。虽然我不知道那张积分卡的真正意义在什么地方，不过我觉得这种积分卡的威力，能让这家二手车公司在四个月之后依旧牢牢霸占市场。”

“哦，来，我们要对这个积分卡进行密切关注了。”安冰伟轻轻地叹了口气。虽说苏海指出的这条路说是明路，但路的尽头是好是坏，他也不知道。

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