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第246章 近水楼台2（第2页）

这才是正经做生意的，就算想照顾也要说到明处，一来要省钱，二来质量还不能含糊。

昨天听刘紫说过之后，浩然已经仔细考虑过：“刘伯伯，浩然科贸这两年的发展您肯定多少也知道一些。我们人虽不多，可都是精英，刚哥的敬业您也知道。”

看他微微点头，浩然继续说道：“去年做了几家单位的局域网络，大家还都是很满意的。当然了，还没有搞做过像宏致这么大规模的。但我有信心能做好。”实话实说也没什么错，自己的优缺点都摆出来，才显得有诚意。

刘宏志继续点头听着。

“再说了，大家都在一个城市，我们公司就在您眼皮低下，以后做做维护，搞搞售后也方便得很。而且您知道的，我可是这方面的天才，尤其是网络安全这块，造诣很深的，有小侄做后盾，你公司网络的安全系数可就大大增加了。”浩然想，适当吹嘘也是非常必要的。

“你这小子。”刘宏志当时就笑了，“还真不谦虚。”

“这可不是吹牛的，关键是我们来做，也能给宏致省下一笔不小的开支，双赢的局面，也是您所看重的吧。”

刘宏志肯定也是有意照顾，一来私交不错，二来还有邓刚的原因呢。如果合适，交给他们做，别人也说不出什么闲话来。他也知道邓刚的那个怪脾气，是不可能来求岳父的，由浩然出面，一举两得的事，何乐而不为。

“先这么说着，你回头让人做一个详细的规划书送过来，如果能通过论证，就便宜你小子啦，可有一点，不能宰我。”刘宏志还是很有幽默感的。虽然这么说着，却不肯盲目应承下来。

这才是一个脚踏实地做生意的人，因为他占了绝对的股份，公司董事会对他没有什么太大的约束，无论花多少钱，搞什么项目，差不多就是他一枝笔说了算的，但制订的制度他自己还是认真执行的。

该花钱时毫不手软，比如拉项目、拉资金时，却不肯无谓地把钱投出去，每一分钱都要用在最适当的地方。“时势造英雄”，刘宏志绝对是是当今社会下一个杰出的商人。

浩然想，如果能把这个项目揽下来，利润肯定就不止是他这次又奖给他的二十万这么点啦。

想得正美呢，舒泰已经大步走了进来。

“舒大哥，不好意思，没去给你拜年，还要把你搭进来。”

舒泰哈哈一笑：“我是不想来呀，可你嫂子一听说你找我，一把就把我推出了门外。

两人同时笑了起来。

自己兄弟，浩然不愿多说虚的，开口直奔主题：“舒大哥，我觉得咱们完全可以在节日期间营业嘛，别人不做咱们做。尤其是那个软件专卖店，我感觉应该是大有可为的。你想想，这一过年，小朋友们手里都握着大把的钞票，咱们的游戏、点卡还不得趁这阵子多卖上点？”

“不是没想过，主要考虑加班还得支付一笔额外的费用。我跟克己合计过，就算有点收入，也没什么赚头。”舒泰给浩然讲了他的想法。

“舒大哥，你这个说法值得商榷，小弟可不是这么认为的，如果别人关门咱们开业的话，必定能多聚些人气，口碑好了，顾客就会习惯到咱们浩然科贸来，以后也会更多地光顾，如果只看眼前利益，怎么会有大的发展嘛。”

浩然习惯于逆向思维，考虑到所有可能。这套想法，已经在心里转了无数遍了，不管干什么，要做好就得把各种因素分析周详，做好充分的思想准备。急功近利则不是长久之计，事情想得长远了，公司才会有大的发展。

舒泰一拍大腿，叫声：“对呀，我怎么就没想到这一点呢，看来当哥哥的给你这个弟弟打工，还真是一点也不冤枉。”

聪明人一点就透，浩然知道他明白了自己的想法，也就不再多言，接下来把跟刘宏志谈定的事情讲给了他听。

舒泰一听，那叫一个高兴，激动远超过了浩然，看来对这个合伙的公司，他比浩然更要放在心上。

等两个人商谈好了细节，午饭的时间早就过了，因为他们谈得热烈，文思祢也就一直留在外间没走。

正好她现在也没事情做，在他们三个一起吃午饭的功夫，浩然把这个写计划书的任务交给了她，浩然还是比较欣赏她做事，是个可造之材，一点平凡小事，就能见到一个人的素质。

他把大体思路解释清楚，告诉她有什么疑问要随时找他，尤其是关于软件部分，一定要跟他核实好，搞得有说服力一些。对这个项目浩然是志在必得的，即能证明能力，又有利于公司的发展。

宏致这样的大企业他们都能做好，本市其他的自然更不在话下来，这也是个很好的打广告的机会。

要获得成功，这份计划书是非常重要的一个环节，想打动宏致的董事们，必须先过了这一关。

软件方面给了他们信心，硬件只要选大牌子品质过关的产品就一定没错。而某些大公司之所以报价超高，跟这个采用一揽子解决方案也有很大的关系，他们的机会也正在于此，故此一定要做出让他们心动的东西来。