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第八七一章 万千爱意在一身续（第2页）

周大福珠宝专柜的镇店重宝是一套纯绿色的翡翠首饰，包括一枚戒指、一个镯子、一根项链、两个耳坠。

陈观马上就把澹台明月喊了过来，让售货小姐把首饰取出来，想让澹台明月戴上试试效果。

这套翡翠首饰太贵重了，售货小姐不愿拿出来让澹台明月试戴，说是这套首饰不能试戴，只有在确认有购买意向和资金实力后，才能试戴。

陈观掏出手机给水泉滨河区信用联社主任薛明打电话，请他联系租他房子的水泉珠宝城周大福专柜的经理，看和省城的这家周大福专柜熟悉不熟悉，尽量介绍这边的老板和他见一见，他想买点首饰。

这事儿对薛明来说是小菜一碟！

时间不长，薛明就把电话回过来了，说是水泉的周大福珠宝专柜和省城的这家都属于香港周大福珠宝，水泉周大福珠宝专柜的经理就是省城的这家派过去的，是一家买卖。

薛明说，他已经告诉水泉周大福珠宝的经理了，说是自己的大老板要买，尽量按成本加适当利润折扣，多照顾一点。

挂电话的时候，薛明多长了个心眼，问陈观是不是准备结婚？

陈观回答说是的，到时候还要请老朋友们来参加婚礼，肯定有薛明的席位。

薛明一下就啰嗦开了，开始询问婚礼在哪里办，用不用他带几个人提前过来帮忙？

陈观说回头再说，就把电话挂了。

一会儿工夫，周大福珠宝专柜的老板就从楼上下来了，询问了陈观是不是薛明薛主任的朋友，就让售货小姐拿钥匙打开柜台，取出了那套翡翠首饰，让澹台明月试戴，看合适不合适。

澹台明月不愿买，说是太贵了。

那老板因为接到了水泉周大福珠宝专柜经理的电话，知道这两个年轻人是水泉信用联社主任薛明的大老板，是诚心要买，而且买得起，就诚恳地介绍到：“这位小姐，如果你真的不想买，那就算了，买卖不成仁义在。如果你要是愿意买的话，我给你介绍一下，这套首饰用的材料是老坑种的极品翡翠，非常珍贵。原本是香港周大福总店的镇店之宝，这次你们是赶巧了，正好遇到总店把这套首饰调到我们中原周大福珠宝旗舰店展出，不然的话，你就是想买，在中原也买不到，除非你去香港、上海、京城去买去。这套首饰中最贵的就是这枚戒指，因为这是祖母绿，极其稀有，在没有镶嵌前，标价就是100万港币。镯子和项链、耳坠，用的也都是老坑玻璃种的满绿极品翡翠，虽然比不上祖母绿戒指那么珍贵，但也是极其珍贵的。你可以先试戴一下，看看效果怎么样。满意了，可以到办公室去，用高倍显微镜仔细观察。”

这老板说的很诚恳，没有一点花哨，澹台明月也不好意思再说啥了，开始小心翼翼地试戴。

这套首饰似乎就是专门给澹台明月定制的，不但戒指戴着合适，连手镯都戴着合适。等到戴上项链后，售货小姐就引导着澹台明月到镜子跟前去照一照，看看效果。

澹台明月一直都戴着墨镜，现在要对着镜子看佩戴效果了，她也没摘下墨镜，怕被人认出来！

带着墨镜，观看效果要大打折扣。就那，都掩饰不住这套名贵首饰的光彩！

国色天香的澹台明月，佩戴上珍贵的翡翠首饰，那效果连问都不用问，只能说是红花绿叶两相得！

澹台明月本来就美貌无双，自从和陈观定情后，越发娇艳，那皮肤白里透红，娇嫩得如初生婴儿一般，佩戴上这套极品翡翠首饰，白的更白，绿的更绿！

那老板马上就感叹说，今天他才知道这套首饰遇到真正的主人了！

女孩子的心思都很奇怪，该开始的时候，澹台明月嫌太贵，不愿意买，连看都不愿意看。这一试戴，才知道这套首饰真的名贵，澹台明月在镜子前照来照去，都不想卸下来了。但是，一想起那有点吓人的价钱，澹台明月就把目光投向了陈观，轻声说到：“太贵了，咱不要了吧？咱不要了吧？”

一声声都是咱不要了吧，实际上的意思只有陈观明白，他的心上人动心了，想要，生怕他不舍得花钱，不买！

陈观此时爱极了澹台明月，别说是一套首饰了，就是给她买栋大楼也不会打咯噔的！

陈观回答澹台明月的是：“买！”

那老板登时就喜笑颜开，带着陈观和澹台明月，直接去了办公室，把珠宝鉴定书和高倍显微镜都拿了出来，先让陈观喝完澹台明月看了鉴定书，接着就让澹台明月把首饰卸下来，放到高倍显微镜下，观察。

到了这时，那老板才自我介绍说他叫郑翘楚，是香港人，叫他郑生就行了。

陈观从一开始就知道郑翘楚是香港人，说话的口音在那里放着呢，一听就知道。

郑楚翘问陈观和澹台明月怎么称呼？因为这么贵重的珠宝卖出去，周大福珠宝都是要记入档案的。

陈观不想让人知道他给澹台明月买了这么贵重的珠宝首饰，也不打算和郑楚翘多交往，就说他姓澹台，这位美女姓沈。

澹台明月的眼睛往陈观脸上狠狠地剜了一眼，恨不得拧他一把。她的父亲姓澹台、母亲姓沈。

陈观和澹台明月两个实际上谁也不懂珠宝，只不过陈观脑海里有足够的珠宝知识，用高倍显微镜仔细观察着，和脑海里的珠宝知识一一对应，到也能看个七七八八。

实际上，以周大福品牌的信誉和这么高的价钱，这套首饰绝对不会有假的，品质也绝对是极品的！

这个时候中国经济虽然增速很快，社会财富积累也越来越多，但是象这么贵重的首饰，从来都不是卖给普通消费者的，那得货卖识家。老板说这套首饰是周大福品牌的镇店之宝，确实没胡说，那是因为一般人买不起，不遇到合适的买家，就只能放在店里做镇店之宝了！

陈观看了一会儿，澹台明月也要看，可惜她脑子里没有陈观的珠宝知识，看也是白看，除了能看出这套首饰绿的让人心醉以外，别的看不出什么道道来！

接下来陈观就开始搞价钱了！

因为有薛明和水泉周大福珠宝专柜经理的介绍，加上也确实是想把这套首饰卖出去，在陈观死缠硬磨的砍价下，郑翘楚只能连续给香港周大福珠宝总部打电话联系沟通，最后给陈观喊出了150万元人民币的一口价，等于是给陈观打了六折！

周大福从九十年代初期就推行一口价的营销模式，用一口价、不打折扣来证明周大福珠宝的优质质量和公道价格！今天之所以给陈观打六折，除了陈观死缠硬磨地搞价，主要原因就是交易额太大！