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第一百零一章 藏龙卧虎（第2页）

“章工，在产品研发和技术应用你比我们有经验，我们洗耳恭听。”

“是啊，章工，有什么话您尽管说，我们也好少走一些弯路。”

“那我就直言不讳了。”

章程整理下思路，一边环视着众人，一边抽丝剥茧地分析道：“ct国产化和产业化，诸位面临四重门。第一重门是研发成功之后如何才能量产，成像软件上我相信诸位没问题，但硬件呢？毫无疑问，这需要大量投资和一个很长的过程；

第二重门是难获市场信任，技术突破是一回事，品牌和知名度是另一回事。所谓医院的专家，对ct设备并不精通，他们不会关注技术参数，甚至连技术报告都看不懂。他们会问及最多的是还有谁购买了你们的产品，为什么别的医院选择进口设备？而ge、西门子的销售人员，几乎不会受到这种待遇。”

ct项目正在攻关阶段，能不能搞出来，搞出来之后能不能投产还是一个问题。就算能搞出来，能够顺利投产，那最起码也要五六年。

高院长重重点了下头，深以为然地同意道：“到时候ce和东门子的医疗设备，国内医院肯定购置了很多，并且已经用了好几年，质量有保障。而国内企业十年、二十年后是否存在还是个未知数，他们肯定会问‘人家是上百年的公司，买他们的放心，买你们的今后服务、配件如何保证？’”

“是啊，这也是我们nb电气要面临的问题。”

章程顿了顿，继续说道：“第三重门是外资垄断市场，他们不仅在产品技术上垄断市场，在整个市场培育、人员培训等方面也将市场把持得严严实实。因为他们不像中国企业仅仅是一个设备制造商，从他们进入中国市场第一天起，就对中国医务人员做各种培训和推广活动。从某种程度上说，国内医务人员的设备诊断技能和习惯，也都是ce和东门子等国际医疗影像诊断巨头们培育的结果。

在bj，在沪江，在广都，在世界各地，他们正与各大医院建立研发合作基地。表面上看是为医院带来更多科研机会，从而获得医院对产品的青睐，实质则是通过研发合作绑定医院未来的产品选择，同时获得更多的医疗信息。

十几二十年后，甚至用不了十年，国内医疗人员就会潜移默化地接受他们所灌输的一切，中国设备一旦与其设置不符，医生就会认为是产品质量问题。然而，一旦产品设置与他们的完全一样，又会陷入它们早已设下的技术专利陷阱。”

陈书记的爱人就在市中心医院上班，对国外ct厂商的培训活动有所耳闻，连连点头道：“各位，章工没有危言耸听，国外厂商售后服务不怎么样，对培训倒是挺积极，狼子野心、昭然若揭，摆明了想垄断我们中国市场。”

想到国产ct还不知道什么时候才能搞出来，张副院长摇头苦笑道：“其实他们不搞培训一样垄断，只不过谁占得份额多一些，谁占的份额少一点而已。”

到底是nb电气第一大股东，问题看得如此透彻，高院长又轻叹了一口气：“国产ct，任重道远啊！章工，请继续说，第四重门是什么？”

“第四重门是资金匮乏，如果速度够快，你们或许能赶上国内医院ct机换代，到时候至少有上百亿的市场敞开大门。然而你们那时可能刚起步，规模小，资金实力弱，就算有十几亿资本，也只是ce和东门子等国际巨头一个投资项目的数字。他们会采用各种各样的方式进行绞杀，中国高端医疗诊断市场依然逃不过成为其‘提款机’的命运。”

越听心越凉，郑老师沉默了好长一段时间，才欲言又止地问：“这么说……这么说我们做得是无用功了？”

“当然不是！”

章程脸色一正，意味深长地说道：“郑老师，你们是真正的科研人员，你们也一定能够搞出中国自己的ct。更重要的是，你们还有我，还有nb电气、还有nb实验室，还有最后一点时间！”

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ps：老寒在此对陶唐氏”、“140515110017428”、“sandy一直等你”、“140513161040472”大大打赏和再次打赏支持！

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