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第三十一章主动送上门的兰岚（第3页）

兰岚道：“王老板，您先看看这个软件，我们在谈价格的事情！”

“好！你对这款软件很有信心！”王铭道。

兰岚没有多说，电脑开机后，她坐到电脑前，将软件安装上，起身让开位置：“王总，您请看，这款软件具备四个功能，计费，结账下机，呼叫管理员，查看余额！”

王铭表面上不露声色，内心十分的震撼，仅仅一天一宿的时间，周健就将软件编制完成，简直就是天生的程序员。这样的人才如果在京城中关村，肯定是那些软件公司趋之若鹜的对象。

“王老板，您觉得这个软件怎么样？”兰岚见王铭许久不说话，试探着问道。

王铭放下鼠标，身体后倾，靠在椅子上，自上而下的打量着兰岚，说道：“兰老板，这个软件确实不错！不过并不是不可或缺的，我只要网管记录下每个人上机的时间就可以。”

兰岚心中一沉，果然还是要看价格啊！好在自己早有准备，兰岚打开手拎包，将重新算好的报价单放到王铭的面前，“王老板，这款软件仅仅是为了展现我们对这次合作的诚意！至于您关心的价格问题，我昨晚紧急联系所有供货商，这个价格我可以肯定的说是春长市最物美价廉的一台电脑。我将所有的利润空间都让给您，为的就是拿下这一单生意，为我们今后的合作打开一个良好的开端！”

王铭看着报价单，终于露出惊讶的表情，做了一个请的手势道：“兰老板，请坐！”

兰岚长吐了一口气，终于得到平等对话的机会。

“你说的这个合作是什么意思！”王铭放下报价单后，饶有兴致的问道。

兰岚道：“王总，这是您的第一间网吧，绝对不是最后一间网吧！如果我没有猜错，您是想将网吧做成连锁超市那种对吗？”

王铭点了一支烟道：“你继续说！”

兰岚得到肯定，信心更强了：“您去电脑城，买的不仅是电脑，还是找一个可以长期合作的伙伴。从这个角度来说，价格是一方面，而能否提供更好更及时的售后服务就非常关键！毕竟每一台电脑都代表着一份收入！”

“嗯，有点意思！”王铭道。

“论人际关系我们不如其他电脑公司，论牌子我们不如那些品牌店，而您之所以选择我们，很重要的一个原因，就是看重我们的‘小’，不知我说的对吗？”兰岚道。

王铭点点头：“你继续说！”

“因为我们小，所以我们会非常重视这笔订单，价格就会比其他店面低得多。同样因为我们小，客户少，我们就可以给您提供最及时的服务！我们小，就不敢肆意涨价，不敢降低服务的质量，因为一旦离开您这个大客户，我们就会被打成原型！”兰岚越说越有信心。

王铭惊讶的看着兰岚，他真的被吓到了，这个兰岚将他的想法猜的一清二楚。看来不能因为重生而小看任何人，自己的优势是先知先觉，而有的人在生意场上是真的天赋异禀。

无疑他面前的兰岚就是这样一个女人。

王铭可以肯定，就算没有这笔大单子，兰岚的深蓝电脑也一定能做起来。因为她能准确把握住人心，把握住商机，并愿意为此努力，愿意为此付出，这是一个执着的女商人。

“还有吗？”王铭道。

兰岚犹豫着道：“还有就是您并没有选择其他的商家，一直在等我！”

“哦？既然如此，为什么你要主动找来，不等我送上门呢？”王铭道。

兰岚苦笑着道：“因为我不敢赌！”

一句不敢赌，道尽了其中的关键。

任凭兰岚说的天花乱坠，有一个问题她解决不了，那就是钱在王铭的手里，选择权也在王铭的手里。电脑城并不是就深蓝电脑这一个选择！就算她全猜对了，她也只能乖乖的送上门！

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