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第九百二十六章 缘由（第2页）

而据说可口可乐在中国的饮料销售中的利润中，有一些是优先强制收取的垄断费，每瓶的商标受取专利费一毛钱，每瓶的外观专利收取一毛钱，每瓶的秘方收费一毛钱，如果再加上饮料成本和瓶子成本的话，估计就是典型的五毛党。

可口可乐在中国的获利自然是很丰厚的，但是国内的生产商，供应商，分装商的利润就是很低的，也算是国内血汗工厂的金字招牌。

当然，可口可乐至今还在使用的pet可乐瓶子的安全漏洞依然存在，每年都有许多起投毒敲诈厂家的案件，时常会有消费者受害。

这种饮料瓶的瓶盖，用热水一烫就能够完整的拧下来，十分容易窃启，投毒。

或者将瓶子从瓶嘴剪掉，烫烤软化瓶嘴，将瓶嘴掐瘪，瓶盖就会完整的掉落下来，从新安装的投过毒的饮料瓶子上，普通消费者是根本就不可能看出来是做过手脚的。

在谈到这个问题的时候，范无病就对武陟小机表示，“实际上这种盖子的发明，针对中国市场还是有一些发展前景的，因为很多人喝完可乐之后，都用空瓶子来盛放一些东西，这也是一种废物利用的习惯，因此pet瓶子的盖子虽然不安全，可是却更容易被人接受。相反，安全姓相对较高的易拉罐饮料的销量，近年来一直无法超越pet瓶子的饮料销量。”

不过，武陟小机还是对于范无病的行为有些担忧，“这个配方的安全姓如何？是否真得能够达到可口可乐的那种效果？还有就是提供配方的人是否会将这个秘密外泄？”

范无病笑着回答道，“已经经过了测试，安全有效。至于提供配方的人，实际上根本就不知道这件事情，因为我获知这个配方的渠道有点儿特殊，谁都不知道这个配方已经外泄了。而得到这个配方的人，当时也不清楚其中的内容究竟是什么。”

武陟小机有些感慨地对范无病说道，“都以为可口可乐中的神秘物质有多么神秘，没想到居然会这么简单。”

范无病回答道，“神奇的并非是物质本身，而是一整套加工的工艺流程，这些流程才是最关键的问题所在，如果只是一种单纯的物质，又怎么可能保守了上百年不被别人所发现？不要跟我说可口可乐的员工们都是纯粹的君子什么的。”

事实上，可口可乐的成功秘诀是很多的。

可口可乐发展的如此成功，现在商业可从中汲取的经验也很多，总的来说，这些经验既非常简单又显而易见。

比如说产品本身不必会说话，但必须具备某种能被人广泛接受的某种有用的功能。习惯了可口可乐的味道，就会觉得它非常好喝，就会使人们养成一种嗜好。可口可乐可使鼻孔有发痒的感觉，能解渴，还有一点咖啡因的效果。有些人认为它能治疗头痛、恶心和胃痛等。

其次就是要相信自己的产品，要让产品树立起崇高的形象，并使与之相联系的职业成为一种神圣的职业。要让工作人员认为产品是世界一流的，他们正在为最优秀的公司而工作。

范无病对武陟小机说道，“推销员应具有传教士的本领，而不应是只拿工资的推销员。二十年代的时候，可口可乐的总裁召集所有的推销人员，并出人意料地宣布他们全被解雇。第二天他又在新的服务部门重新雇用了他们，但告诫说他们不再是推销员，因为不必再宣传可乐的优点。他们是工作人员，其任务是保证使苏打水成为混合极好的加冰可乐。”

还有就是要创造神秘感，创造神秘的气氛虽有背道德，但有助于销售。

事实上秘密配方对他们来说没有多大意义，成功的真正秘诀在于这个产品的商标在一个多世纪里所产生的影响，但配方的秘密，那出名的七种味道曾经是吸引顾客的重要原因。

“如果只是为了饮料的事情，完全没有必要把服装行业也给牵扯进去吧？”武陟小机对此有点儿想不通。

“掩人耳目而已。”范无病回答道。

如果有些事情做得太明显了，很容易弄出麻烦来的，混淆视听的工作还是要做一些的，这算不得无用功。

（未完待续）