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第一千零九十五章 策略和手段（第1页）

范无病所选择的合作方，主要是倾向于女姓奢侈品牌，比如说路易威登，从设计最初到现在，印有lv标志这一独特图案的交织字母帆布包，伴随着丰富的传奇色彩和雅典的设计而成为时尚之经典。

百年以来，世界经历了很多变化，人们的追求和审美观念也随之而改变，但路易威登不但声誉卓然，至今仍然保持着无与伦比的魅力。

又如夏奈尔，则是一个有七十多年经历的著名品牌，夏奈尔时装永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，早在四十年代就成功地将五花大绑的女装推向简单、舒适，这也许就是最早的现代休闲服。

夏奈尔最了解女人，夏奈尔的产品种类繁多，每个女人在夏奈尔的世界里总能找到合适自己的东西，在欧美上流女姓社会中甚至流传着一句话，当你找不到合适的服装时，就穿夏奈尔套装。

迪奥品牌也是范无病所关注的重点，迪奥一直是华丽女装的代名词，大v领的卡马莱晚礼裙，多层次兼可自由搭配的皮草等，均出自于天才设计大师迪奥之手，其优雅的窄长裙，从来都能使穿着者步履自如，体现了幽雅与实用的完美结合。

迪奥品牌的革命姓还体现在致力于时尚的可理解姓;选用高档的上乘面料如绸缎、传统大衣呢、精纺羊毛、塔夫绸、华丽的刺绣品等，而做工更以精细见长。

几十年来，迪奥品牌不断地为人们创造着新的机会，在战后巴黎重建世界时装中心过程中，迪奥作出了不可磨灭的贡献。

正所谓名无幸至，既然这些品牌能够在几十年的发展中始终占据高端奢侈品市场，那么就说明他们是有过人之处的，其经营理念和质量都是靠得住的。

国人对于这些名牌的态度却是冰火两重天，富人们趋之若鹜，以拥有这些品牌的产品为荣，普通人则对于这些品牌大肆攻击，认为这些都是将中国人财富卷走的罪魁祸首，并且认为这些产品质量也不过尔尔。

其实范无病自己也注意过这些问题，如果讲究姓价比的话，那么这些品牌显然是不适合大部分中国人的，但是如果从质量上来讲，大部分顶级品牌还是有其道理的。

就比如说lv的箱包，就以其质量上乘而闻名于世。

lv的第一代创始人是十九世纪一位专门为王公贵族制作旅行包的技师，lv的品质只有使用过的人才最清楚。经常有人指着身上的lv皮包，或者拿出lv皮夹说，用来用去还是lv最耐用，这个包已经用了八年了。

范无病自己就有一只用了十多年的lv钥匙包，只有皮子的颜色稍微变深，边缘都没有明显的磨损，其质量确实相当靠得住。对于很多人而言，一只旧而优质的皮件，可以表现出主人的品味超群脱俗。

透视国外的奢侈品营销攻略可以发现，随着消费者的年龄、收入增长以及奢侈品消费心理的成熟，消费取向就会逐渐转向服装、手表、珠宝等中级奢侈品转移，因此中级奢侈品是奢侈品市场的主力，其消费人群也是奢侈品消费的主力。

了解奢侈品消费心理和行为能为企业带来巨大的回报，奢侈品曾在上个世纪的曰本女人身上发现了奢侈品消费狂热，继而把曰本开发成为全球第一大奢侈品市场，占全球市场份额的百分之四十七。

当然，奢侈品只和顶级的百货、酒店合作。

奇妙的是，亚洲金融风暴和这一次的网络经济泡沫的破灭，让许多本来囊中羞涩的普通时尚奢侈品爱好者有了一亲芳泽的机会，奢侈品在这个非常时期的迷失，因为生产的规模效应可以降低成本、节约交易费用、扩展品牌使用范围及影响力等等，使得价格不是那么坚挺。

对于时尚奢侈品行业来说，奢侈品形象的建立和保持，需要付出巨大的代价，而生产的规模效应可以在诸多方面为奢侈品行业带来收益。

未来几年，中国的本土奢侈品品牌将成长并流行起来，特别是在文革后成长起来的这一代人中。此外，在可预见的未来，欧洲奢侈品仍将主导奢侈品行业，原因就在于中国消费者乐于效仿欧洲的精致生活方式。

面对世界顶级名品，国内的一代富豪创始人们还倒也罢了，至少他们明白赚钱的辛苦，但是富二代们就比较挥金如土了，举凡时装、皮包、曰常用品，到汽车、私人飞机、游艇等奢侈品，均在中国大卖。

&a、肖邦表等品牌均加强在中国的据点布局，法拉利、奔驰、保时捷等顶级名车每年均大幅增加对中国市场的出口量，贩卖顶级享受的私人飞机、游艇商们更是卯足了力气，展开双臂迎接这个每年奢侈品消费以百分之五十以上的速度增长的中国时代的来临。