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第36章 下套（第1页）

百分之七，这是约瑟夫在放开一切伪装，跟一个大妈在菜场似的和王学谦讨价还价的结果。

这让在边上看戏的麦金莱和西蒙尼大为吃惊的同时，也在为两人的道德底线纷纷猜测。

“7%，你干嘛不去抢？”

王学谦一脸的悲愤，他发现随着创业的难度不断的增加，他的股份却在不断缩水。虽说，他还是一文不值的穷学生，更谈不上产业。但他深信，只要有一个合适的契机，在他手下肯定能够创办成一个美国最强大的财团之一。

“我可是付出了五万美元的投资，你才多给了我2%的股份，难道你还有什么不满意的，吃亏的人可是我啊！”约瑟夫一脸无辜的指着自己的大鼻子，给人的感觉就像是穿上老妇装的狼外婆。

王学谦最看不得别人得了便宜还卖乖，尤其是这便宜还是从他身上得到的。

可很多事情他又无法说出，就像是一战之后的和平，仅仅只能维持20年。在20年后，连不可能发生战争的美国，会被日本这个盟友偷袭。

未来的10年，将是汽车业的黄金时间，几乎所有有影响力的汽车公司，都是在这几年积累了足够的资金，不仅安全度过经济危机的寒冬，还造就了美国，车轮上的国家的美誉。

还有电台。

电视。

喷飞机

……

连十块钱一个钟头的网都没上过，这代沟横跨真心有点大，王学谦有苦不能说，说了也没人信。心中的憋闷就可想而知了，摆手打断了他们的争论，有气无力的说：“用不了一两年，你就会知道是捡了一个大便宜，而不是你口口声声的说的好心。”

“对此我拭目以待。”约瑟夫压根就不相信，从他的本意来说，既然准备上王学谦的这条船，自然不能藏着掖着，将他存在摩根银行的五万美元贡献出来。

当然，这都是要算股份的。

约瑟夫的心里价位是百分之十，可王学谦就像是被踩住了尾巴的猫一样，毛都炸了起来。

说什么也不松口，钱当然要收下，但不接收初期股份投资，一个字‘借’。时间就定在了一年以内，利益按照银行贷款的三倍。

想想一个月前，还为了筹集一千美元回国的路费，愁得整天睡不着觉的王学谦，这才过了多久，口口声声就不把五万美元当一回事。麦金莱坐在一边，脑子里一片浆糊，他是不知道该说王学谦运筹帷幄呢？还是痴人说梦？

总之，此时此地，要让王学谦从兜里拿出五美元都不容易。他凭什么就敢一口咬定，借款五万美元用一年时间就能还清？

心思敏捷的约瑟夫很快就意识到了其中的反常，决心试探一下，一试之下，大感意外。这才有了刚才两人一番讨价还价的奇怪场景，送钱的人热情洋溢暖人心扉，反而是拿钱的那位却一脸的颓丧相，似乎被骗了身价积蓄似的不甘心。

“王博士，说真的，我对你的口才非常佩服，你可以考虑一下所有的商业谈判都由你出面，而我担任你的全权副手，负责帮你准备谈判所有的资料。您不用担心会养一个闲人，我不仅拥有经济学硕士的学历，还有哈佛法学院的毕业证书，并通过律师资格考试，是一名可以随时开业的准律师。”

约瑟夫说这句话的时候，他是敢指天发誓的，他是真诚的，毫无私心的。他确实认为在商业谈判中，王学谦的天赋惊人，关键是能耗，根本就不关心时间，反而东一榔头西一棒子的胡扯半天，把人都绕晕了，他自己还清醒着。

一个合格的商业谈判高手，耐心和口才缺一不可。

在约瑟夫眼中，王学谦就像是一个从天而降的复合型人才，不仅对技术颇有研究，有一套自己的理论，对商业也有不俗的见地。在商场，技术出身的谈判代表，比那些学管理和财务的更加难缠，因为只有兼顾技术和管理的能力，凭借经验和分析，能更接近对方的底价，这才是最可怕的谈判代表。

王学谦不想让自己走上台前，毕竟他是一个华人，在美国走上台前的话，会对产业的发展受到很大的影响，他更倾向于躲在幕后，在大鳄们毫不知情之下，完成他产业的发展。

只有庞大的产业链，对一个州，甚至东西部拥有足够的影响力，才会受到政府的保护，让上流社会认可。到时候，他再走到台前也不晚。或者他一辈子都躲在幕后，也无所谓。

王学谦在心里已经认定，西蒙尼肯定是约瑟夫这些年组建班底的成员之一，既然约瑟夫没有支开西蒙尼，让他听听也并非不可。于是提议道：“汽车悬挂系统，一份独一无二的专利。但是却缺乏启动的资金。如何获取这笔巨额的启动资金，我想听听你们的意见。”

约瑟夫沉吟了一会儿，没有说话，反而是西蒙尼这个矮个子的意大利人，更像是地中海的阳光一样活泼，说：“可以找一些有影响力的汽车公司，向他们推销这项技术的特性，从而抬高其价格。”

恶补了不少对这个时代汽车工业的一些信息，但王学谦还是对一些汽车行业的规则缺乏了解，扭头问：“约瑟夫，你怎么看。”

约瑟夫皱双眉，在美国本土，乃至美洲，福特还是实力其强大汽车公司，与通用汽车公司不同的，福特汽车的股份相对集中，其创办人亨利福特，具有说一不二的权力。

而通用的杜兰特却时常要受到财务公司，银行家的反对，甚至两度被控制着董事会的银行家们赶出通用汽车。