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“请柳主任指点。”
胡家辉很客气地道。私交归私交,如今是在办公室,便有了上下之别。
“酒瓶要改成四方形状的,要做得比较厚实,另外,要加一个外包装盒……”
柳晋才边说边拿起笔,在办公用笺上信手描绘出一幅图案。他是技师出身,机械制图颇为jing通,虽说酒瓶子画得不是很jing细,大致韵味不差。
这自然是师法后世白酒类包装的故技。那种啤酒瓶形状的白酒包装,确实是太土气了。白酒要上得台盘,包装非常重要。柳晋才信手绘出的这个四方图案,深沉厚重,大气磅礴,与“五峰老酒”的牌子正好相得益彰。轻轻一个改动,档次就大不一样了。三人一见,自然钦服。
“国伟同志,你的整体销售思路是不错的……”
一听柳主任点到自己的名字,徐国伟自然而然挺直了身子,目光很热切地望向柳晋才。徐国伟参加这次公开选拔,其实压根就没抱什么指望,还存了个捣蛋的心思。倒要看看,县里标榜的“公开公正”是否真是那么回事。
不成想县革委还当真就选中自己了。徐国伟诧异之余,立即敏感地意识到,这是自己东山再起的唯一机会了,必须使出全身的力气牢牢抓住。
眼见柳晋才脸se平和中带着鼓励,徐国伟又是激动又是感慨,觉得自己当真是以“小人之心度君子之腹”,此前对严书记柳主任的种种猜测怨恨实在很要不得。这两位,是真心想要干实事的人。
“为了支持五峰老酒迅速打开市场,扭转目前的被动局面,县里决定,今后一招待所的招待用酒,县里各类会议聚餐的酒水,一概使用五峰老酒。就是地区和省里的领导来视察工作,我们也会推荐五峰老酒。”
柳晋才不徐不疾地说道。
徐国伟连连点头,神情激动:“太好了太好了,有了县领导特别是柳主任的大力支持,我们的信心就更足了……”
柳晋才摆摆手,话锋一转,说道:“但是你的销售方案里,对广告宣传这一块重视不够,还有销售人员的提成奖励,也可以尝试一下嘛。”
徐国伟连忙道:“柳主任教导得是。这些天我看了腾飞机械制造厂的挂历,大受启发,觉得我们酒厂也可以借鉴人家的经验……”
柳晋才微微一笑,心说这人脑筋倒着实转得挺快的。
“至于销售人员的提成奖励,我确实不大明白,还要请柳主任多加教诲……”
看得出来,徐国伟这话不是奉承,而是确实盼望得到柳晋才的指点。这次能够挤进酒厂的领导班子,固然是一次难得的机会,但也仅仅只是一次机会而已,若自己不能做出令县里领导满意的成绩,那么被再次打发去坐冷板凳是必然的结果。
“酒厂要发展,很重要的一条就是打破大锅饭,能者上庸者下。销售成绩的好坏,决定整个酒厂的前途和命运,销售人员的大锅饭更是要坚决打破,工资实行与销售成绩挂钩的制度。你可以为每一个销售人员制定明确的销售任务,超额完成的给予奖励,没完成的只发基本工资。简单一句话,卖得越多的人,拿工资越高。”
这一来,不但徐国伟,便是胡家辉和周良生也深受震动。看来县里这次是真的下了大决心。若是自己做不好,县里恐怕会毫不犹豫的再度换人。
“同志们,眼光要放长远一点,不要只盯住向阳县这块巴掌大的地方,要走出去,走出向阳县,走出宝州地区,ri后,甚至要走出n省,将五峰老酒推向全国的大市场!”
柳晋才一席话,将三人鼓动得热血沸腾。
以前大家都说,柳主任是靠三篇文章上台的,就只会舞笔杆子。如今看来,是多么荒谬。人家柳主任不但胸怀全局,而且jing通管理。具体到一个酒瓶子的问题都考虑得如此细致。事事处处,都展现出卓尔不凡。
眼见三人露出又是钦佩又是敬畏的神情,柳晋才脸上带着笑,心里却腹诽不已。
好小子,真跟严玉成说的那样,要成jing了!
嗯嗯,不过,这个要成jing的小子好像是自己的儿子哎!
一念及此,柳晋才得意之余又觉得有些好笑,自己还妒忌起儿子来了?
看来这个贷款的事情,一定得拿下郑行长,不然的话,怕是要被儿子腹诽了。;
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