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第二十章 鱼米同价（第2页）

待到中午时分，张鹏飞去收鱼房一查，发现收鱼量居然已经达到了五万斤，看样子今天超过十万斤是没有问题了。

渐渐夜幕降临，罐头厂打起火把轮班开工，到次ri一早，第一批两万个鱼罐头便在码头上堆得和小山一样。搬运工将罐头依次装船，一直装满了艇民船队的十二艘船才装完。

藤猛即刻指挥艇民船夫升帆起航，这是第一次往广州送鱼肉罐头，开局关系重大，所以张鹏飞带着牛斗、陈大钱也乘坐鸟船前往。

广州城南码头仍然像往常一样热闹繁华，与上次来唯一不同的是，苦力们更多了，神se也更愁苦沮丧了，显示着大明帝国正加速滑向灭亡的深渊。

船在码头靠岸以后，张鹏飞随便找了一些苦力将鱼肉罐头运上岸，堆积在租来的货栈里，并派了两个原昌隆商号的伙计去城里通知许ch庭来到了码头，跟在他后面的是一队商号伙计和推着板车的搬运工。

“表哥是问价格吧！”张鹏飞笑着说道：“这表哥你看呢？”

张鹏飞早想过，这鱼肉罐头面对的是中下层百姓，应该以量取胜，当下便问：“表哥，现在广州城一石上好的大米卖多少钱？”

“那好！”张鹏飞笑着说道：“我这罐头也卖二两银子一百斤，一罐五斤便是一钱银子，差不多100个铜子。”

明末由于白银的大量流入，造成了银贱铜贵的局面，根据铜钱成se的不同，一两银子大约只可以换800到1200个铜钱，这相对于明初一两银子动辄换两三千铜钱的比价要小多了。

张鹏飞说道：“表哥，这价钱表面来看是有点低，但是应该看到扩大了销路，如果全广州府，甚至临近的chao州、惠州，几百万张嘴都来吃我们的鱼肉罐头，我们就发了！”

“我不但低价卖，还白送！这第一批十万斤鱼罐头，我准备全部派送给销售点附近的百姓品尝。”

“表哥你想啊，这鱼罐头第一次上市，没点噱头谁知道这是什么！”张鹏飞后世一些营销手段在这些古人看来真不可理解，“只要他们吃过一次，就会这鱼肉罐头物美价廉，这才会掏钱购买。”

“名声在我眼里一文不值！”张鹏飞不屑道：“我这不是开粥棚让人来领，而是自己挨家挨户送到百姓家里。”

张鹏飞用手指着远处街角一个衣不遮体瘦骨嶙峋的乞丐说：“在街上派送让人来领，最后便宜的都是这些人，你说我的罐头就是卖一个铜板一罐，他买得起吗？所以，我们要派人自己送到百姓家里，还要挑那些家境殷实的人家，至少是能吃上饭的人家派送。”

于是，在广州城的大街小巷都出现了一副奇怪的画面，一群布衣短衫的商号伙计推着板车挨家挨户的敲门，见人就说：

“大娘，带孙子呢，诶呀！您大孙子长得真是虎头虎脑，要是多吃点肉，保管将来长成个赛张飞！什么？买不起肉！这里有我们昌隆鱼行的鱼肉罐头，送给您了。我们店铺就在前面街转角，以后您多照顾生意，这玩意价钱和米差不多！”

“大爷，您今年贵庚啊？哎呦您都七十了！人到七十古来希，可喜可贺啊！不过您这年纪可要防着手脚发软啊！这是我们昌隆鱼行的最新产品鱼肉罐头，好吃便宜又补钙，送您了！什么是补钙？这我虾馍崽也不知道啊，这是我们东家说的！”

“大嫂啊！大哥干活这么辛苦，不吃点好的怎么行？你看这鱼肉罐头，和米一个价，大小也是个荤腥不是！这一罐只要一百一十文大钱，您吃完了再把这罐送回去，还退您十文钱！”

“大哥啊！大嫂刚生产，这鱼肉罐头就送你当贺礼了！用这玩意做汤，嘿嘿嘿……发nai！大哥啊，你干嘛拿扁担啊？！我没有轻薄大嫂的意思！哎哟！哎哟喂！！痛死我了……”

……

仅仅一天，鱼肉罐头的大名便传遍了广州城。富户们高兴，因为他们多了些茶余饭后的谈资；穷人们高兴，因为鱼肉罐头切实改善了他们的生活；官吏们也高兴，因为昌隆鱼行送来的孝敬确实丰厚，而且还承诺按月给；而且对广州鱼市冲击也不是很大，因为普通百姓吃不起鲜鱼，富家也不会来吃这低档的鱼罐头，双方有各自的消费群体，所以相安无事。

但张鹏飞有点不高兴，因为利润没他事先想到的多，不是因为成本，而是各方面打点真是太费钱，他不禁感叹，封建官僚的统治真是发展资本主义的巨大障碍。