爱去小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第222页（第1页）

盛鑫推出爱立信398时，市场推广方案由张恪制定好，盛鑫市场部只是纯粹的执行者，爱立信398获得巨大的市场成功，让叶小桐、邵心文等人彻底认同张恪在市场运营上拥有天才般的耀眼才华。果然，张恪对市场的精准判断并非来之直觉，叶小桐就怕张恪是那种天生对市场敏锐但缺乏理性认识的人，那样的话，她跟着张恪还能学到什么？“国外建立的数据模型，似乎都大适用于国内的市场分析，你究竟是怎么分析的？”国内九十年代的商品市场被称为大销售时代，许多基于国内商品市场的特征而建立起来的分析手段，都是在大销售时代末期建立起来的，眼前做市场的人思路要混乱一些。张恪笑了笑，说道：“只考虑单个的广告因素，将各地的销售数据画方格阵，就可以精略的看出区域中心城市进行广告投入向周边地区的幅射作用。我们虽然还没有对惠山进行广告投放，但是惠山的销量明显高于省内其他同类城市，因为惠山与省城之间信息交流更密切的缘故，省城各类信息相对容易传播到惠山去。广告形式对效果的制约，我们目前在省城投放的广告形式包括中央电视台、东海电视台、东海晚报、今日晨报、发布会、灯箱广告以及一些户外宣传活动，这种种广告的形式都要认真的考察；还有一点很重要，因为惠山的经销商知道我们下一步市场推广就是在惠山，所以他们也在积极的准备，只要他们能将爱达影碟机摆上主要商场的家电柜台，最终成绩也不是那些不重视终端渠道建设的经销商能比的。”虽然叶小桐自认为是市场营销的精英分子，却不得不承认张恪超出他们太多，挤了挤眉头，苦恼的说：“要考虑这么多的因素，我宁可相信直觉。”市场运作气魄之大，很难让人相信他对市场运作有着精准的把握，而事实就是他对一切都了然于心，这样的天才之水准，叶小桐只能望其项背而叹。张恪微微一笑，他为什么坚持要让周游过来帮他？因为他不会一直都很有时间对市场渠道进行精细化运作，必须要有个真正能在这方面帮他的人。周游要比刘明辉可靠多了，所以张恪让周游直接留在身边协助自己，而让刘明辉去华东地区以外筹建经销商网络。刘明辉看上去是独挡一面，但是能做出的成绩会十分有限，最后还要张恪或周游对这些市场进行一次或数次的深度挖掘才能真正的将市场做起来。张恪仰着身子，将椅背压得差点贴到地上，他仰着头问远远坐在会议桌前的许维、江黛儿、令小燕三个女孩子：“你们去不去惠山？我们明天就去惠山”张恪每天到盛鑫公司，例行都是先跟叶小桐、周游艺室讨论一会儿，再跟团队其他人做交流，令小燕作为叶小桐的助手，直接加入这个团队。江黛儿要配合市场宣传活动，她与许维也临时加入这个团队。张恪在省城滞留了一周时间，对于他来说，殚精竭虑的考虑该如何控制市场推广的强度与节奏，但是江黛儿、许维、令小燕却相对轻松一些。……惠山的广告投放强度相比省城要弱许多，在张恪他们抵达惠山之前，就由惠山经销商召集卖场与媒体召开产品上市预热发布会，邀请15家媒体采访、刊发新闻稿，在张恪、叶小桐、周游抵达惠山之前，刊发了两轮共35篇的新闻稿，几乎覆盖惠山市所有平面媒体，并在这些平面媒体上刊发14版的软文广告共次60篇次。加上中央电视台的五秒钟广告，广告覆盖程度也算不差，但是要将以品牌告知为目标的电视媒体、平面媒体广告与销售终端连接起来，则需要更直接的广告形式一直打动普通市民的心。7月13日，张恪与叶小桐、周游等人抵达惠山，参加晚上正式举行的产品发布会。经过短时间的合作之后，张恪也正式选择飞鸿广告公司作为爱达的广告代理商。在省城的发布会筹备是以盛鑫的团队为主体，但是其他城市的推广活动，将以飞鸿公司的团队为主，张恪、叶小桐、周游率领的团队只负责统筹决策方面的工作，由飞鸿公司联合当地的经销商具体执行市场推广方案，毕竟大量广告制作与发布工作量极大，专业上的要求也相当高。车子直接开惠山市中心醋坊桥，在妙玄观前广场停下来，回想起年初与许思夜里经过这里，张恪嘴角挂着浅浅的微笑，看着江黛儿、许维她们从后面的商务车里涌出来，她们一出来就抬头看观前广场前最高、最醒目的广告牌，还是刘德华手持爱立信398手机的英俊形象。令小燕走过来敲了敲车窗，指着那块路牌广告问张恪：“还以为黛儿的巨幅彩照会替换下刘天王呢？”“太单调就体现不出水平来，”张恪笑了笑，按下车窗探头问后面的江黛儿：“回惠山有没有压力？”江黛儿捂着胸口说：“还好，在车上还担心这个……”明眸瞥着那块路牌广告，之前担忧张恪过于华丽的风格，就怕他会在观前广场的这块路牌广告上换上她的大幅形象照。她给爱达做形象代言人的事情还没有跟家说起过，中央电视台的五秒钟广告，即使让妈妈看到，说不定还以为是相貌相似的女孩子，要是在家门口搞出太大的动静，让家里发觉，还不晓得会有怎么的反应？当然，当她看到这块惠山市最有价值的户外广告并没有换上自己的形象照，也免不了有些微的失感。“啊！”许维回头看了一眼，尖叫了一声，忍不住捂着嘴，仿佛看到很恐怖的事情。江黛儿、令小燕同时回头看过去，都吃惊的愣在那里。张恪下了车，扶着车门向后面，一辆双层巴士从酣坊桥方向缓缓驶过观前广场，大幅喷绘着江黛儿俯身凝视影碟机的广告照覆着双层巴士的车身，色彩鲜艳夺目，画面上的江黛儿栩栩如生，穿着桔黄色的吊带裙，娇妍明艳，却给人炎炎酷暑清凉沁人的感觉，画面上江黛儿俯身凝视着影碟机有质感的机身，娇润红艳的嘴唇以奇妙的弧度给人她正轻轻朝影碟机吹气的感觉，大概谁都会有与影碟机换一换位置的奢望。四米高的画面，即使远离六十米也清晰可见。“感觉怎么样？”看着江黛儿她们吃惊的表情，张恪轻轻的吹了声口哨，“赶上惠山在醋坊桥、妙玄观线路上推出全新的双层巴士，我就将十辆双层巴士的车身广告发布权都买了下来，车身广告的制作稍麻烦些，所以才拖到今天召开正式的产品发布会……”虽然早在民国时期的上海，就能从到处都跑着的有轨电车上看到老字号的车身广告，这种情形电影里也寻常见，但在国内九十年代中期，对车身广告这种最重要的户外广告形式还不很重视，九五年国内几乎看不到覆盖全车的车身广告。车身广告的大发展，还是九九年整个网络行业对车身广告的热捧，张恪对公交车身上那个醒目的搜狐的狐狸脚印与尾巴一直都有着很深的印象。作为惟一可移动的户外媒体，车身广告可以主动的出现在普通市民的视野之内，成为电视传媒之外最有效的广告形式，由于九五年车身广告刚刚起步，还很不受重视，车身广告的投放费用出于意料的低廉，投放车身广告的费用甚至比在广播电台做广告还要低许多。张恪早就决定以车身广告作为央视广告之外最主要的市场宣传手段，只是省城那边举办发布会时，时间上赶不上趟。大家都下了车等第二辆双层巴士通过，这也是惠山市公交系统首次引进这种双层空调巴士，首次就购进十辆，高大加长的车身，加上色彩炫目的广告精美图案，一下子就吸引住广场上游客与市民的目光。很多人经过身边，都还在议论：“现在的商家真不得了，广告都做到公交车上去了。”