爱去小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第273页（第1页）

《新闻联播》和《天气预报》之间65秒，共十三条5秒广告，为了防止风头正健的白酒类独占所有标版，央视规定同一行业最多只能取得两块。对于现场绝大多数厂家，只想挤进同行业前两名，在央视最重要的、最有价值的黄金广告标段占据一席之地，所以他们的竞争对手不是那些想夺标王的人，而是同行业的厂家。到了投标时，现场有些混乱，这次还是采取投暗标的形式，只有一次机会，既害怕比竞争对手报低了价，又害怕报价比竞争对手高出太多，白白多花了钱。看着场里众人的紧张、激动、兴奋，便连周游看起来也跟狂热的赌徒一样有些狂躁、激动了，他们可是冲着标王来的。许多人一只手抓住信封，半截露在标箱外，另一只手抓住大哥大或手机大嚷着请示，一旦场外遥控的老总改变主意，马上就抽出来再改数字，而信封落入标箱的瞬间，都会下意识的深吸一口气，然后带着几分“悲壮”的神态大步的走开。张恪拿着签字笔填了个数字，塞进信封里，将信封丢入标箱的那一瞬间，也感觉到现场压迫的紧张：万一形势已经改变了呢？历史会不会跟自己开着玩笑？张恪走回角落，周游压低声音问他：“多少？”“让你再煎熬一会儿，马上就要唱标了。”张恪戏谑的说。周游差点给张恪气疯了，看着张恪抱胸坐在那里闭目养神，他毫无办法。除了张恪气定神闲，现场的人无一不摒息宁神，直到唱标开始，才又喧闹起来，每唱出一个高价，都会响起一片掌声。先唱出一个6600万的高价，是一家白酒厂，今年果然是白酒厂家最有夺标王的冲动，这时候掌声已经像雷鸣一样的盖过来，这个标额一下子超过前面最高额近六百万，张恪看见左手边的一个中年人露出得意的笑容，当秦池酒厂6666万紧接着报出来时，现场突然停滞了一会儿，那个中年脸上的笑容也瞬间凝固，从全场众人凝滞的表情，张恪心想：历史还是循着原来的步伐在前进，爱达到目前为此还是惟一的变数。唱标在继续的进行，没有一家报价超过6000万，场内渐渐平息下来，似乎标王已经属于秦池了，大家都开始关注自己能不能进版，关注同行业的竞争对手，毕竟除了标王之外，还有十二条5秒广告最值得抢夺。“到底是多少？”周游几乎要揪张恪的衣领了，偏偏到现在还没有唱到爱达。“……”唱标人拆开一只信封，愣了愣，回头看了一眼小黑板上写满的厂字与投标额，上下左右扫视了一遍，才说道，“79081200，标额应该是七千九百零八万一千二百元，爱达电子……”周游愣在那里，全场人齐刷刷摇头晃脑找哪个是爱达电器的人，很快都把目光聚焦到这里，到目前为止还没有出现七千万以上的标额，爱达一下子将标额推到接近八千万，超过其他人对标王争夺的预期，差点都忘记鼓掌。还是坐在台上的中央电视台信息部主任谭希松带头鼓掌，眨眼间响起雷鸣般的掌声狂潮，充塞会场……唱标还没有结束，谁晓得还会不会有人突然杀出。周游一颗心更提到嗓子眼，手攥着裤子，手心都汗湿了。张恪笑着低声说：“看看，早告诉你标额，你还不是一样的坐立不安？要对你自己的判断有信心……”周游之前判断要争夺标王，在去年的基础上翻一番，也就至少要给出六千万的标额，才有几分把握，张恪不想占秦池的便宜，不然写个六千六百六十六万六千六百六十六，就足以将秦池的厂长当场气晕过去。这种缺德的事情张恪暂时还不想做，基于理性的判断，要万无一失的拿下标王，接近八千万的标额，才有十足的把握。直至唱标结束，爱达电子这个79081200的标额都孤独的高悬在小黑板的上方。央视是可以讨价还价的央视广告信息部主任谭希松站起来时，全场所有人的嘴似乎给同时捂住。谭希松再次确认写在小黑色上的标额：“本届标王是爱达电子！”一瞬间的沉默，雷鸣般的掌声，淹没谭希松对其他中标厂家的介绍。张恪捅了捅周游的腰，提醒他这不是发愣的时候，该他站起来接受雷鸣般的掌声与众人的祝贺。接下来，周游除了接受别人的祝贺、与人握手、交换名片，给人群围拥着，就没有空顾其他事了。除了中标的厂家代表，其他人陆续退场，谭希松在央视同仁的陪同下，走过来，与周游握手：“祝贺你，梅地亚的今晚属于爱达电子……”“谢谢……”周游有些眩晕，现在还没有恢复过来。谭希松接下来又与张恪握手，张恪淡淡的说道：“也祝贺你，梅地亚的今晚同属于爱达与央视。”“哦！”谭希松让张恪的这句话吸引住注意力，看着他黑色深邃的眼睛，“为什么这么说？”“标王概念的炒作，不正是央视广告资源市场化运作获得成功的必要手段吗？”九十年代，隶属于国务府的正部级事业单位中央电视台在别人的眼里还蒙着许多神秘的色彩，正如企业需要“标王”这个概念，不惜一掷千金，央视也需要“标王”这个概念来提高央视整体广告资源在企业眼里的价值。张恪的话让谭希松颇为意外，她意识到爱达并非被标王概念蛊惑的厂商，他们给出的七千九百万标额绝不是市场化下的冲动。谭希松扶了扶鼻梁上的近视眼镜，还要其他厂商代表要应付，她让工作人员陪同张恪他们参观央视的梅地亚中心。央视将在下午六点钟召开新闻发布会，向外界宣布这次广告招标大会的结果，并会制成新闻节目首先在晚间七点半的新闻联播当作重要经济新闻播出。在此之前，可以好好参加一下中央电视台的梅地亚中心，即使十几年后，央视逐渐褪去神秘色彩，张恪也没有机会参观中央电视台。江黛儿在此之前完全不清楚他们这次过来的目的，进入会场才知道原来是参加这届的广告招标大会，但是广告招标大会是什么，她没有关注过，并不清楚这些广告招标在国内商界的重大意义，只要唱标人一一唱出那些高不可攀的标额，她才有点吓到了。七千九百万是什么概念，仅仅为那5秒钟的广告，一年就要付出这么多钱？周游自然清楚标王的价值，对于这点，张恪在此之前就跟他、跟谢晚晴、苏津东、丁槐充分交流过了，只是仅限这几个人知道。标王的价值绝不仅仅是中央电视台最佳的5秒广告时段，同时意味着在下一年度掌握整个行业的话语权，因为在央视黄金时段，同一行业只有两个广告标版；更重要的一点，中央电视台为了自身的利益诉求，一定会投入巨大的媒体资源炒作“标王”这一概念，就像张恪之前跟谭希松所说的：标王概念的炒作，是央视广告资源市场运作的必要手段，是中央电视台给他们所拥有的广告资源做的一次大型宣传，而中央电视台所拥有的公共信息资源是其他媒体无法想象的。从这一刻开始，中央电视台的标王话题就跟爱达电子紧密的联系在一起。从某种意义上来说，央视比谁都希望夺得标王的企业能因此获得奇迹般的市场佳绩，让全国所有的企业看到央视广告的魔力。央视绝不会做出自砸招牌的事情，这就是央视的底线，只要知道央视的底线，跟央视合作起来就如水得鱼。79081200只是向外宣传的标额，具体的合同金额与合作事宜是可以跟中央电视台讨价还价的，这个秘密还是九七年第四届标王中山爱多的老总窥破的。从与张恪握手时的那句话，谭希松就知道这次遇到一个狡诈的对手，从他们眼里看不到对央视这个大部级部门的敬畏。在应付其他中标厂商代表的同时，她就让工作人员拿来爱达的资料，她手头关于爱达的资料很少，央视与爱达从七月开始合作以来，爱达付款的记录十分良好，没有一次拖欠的记录，而且都是以刊例价全额支付。