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谢剑南都以实相告，虽然竞下标王广告时段才过去四天的时间，市场上已经吹来一些令人振奋的风。原先的经销商纷纷要求增加供货，不断有新的经销商要求代理科王的产品，也不断有媒体联系要过来采访，总之，这开头的一切，都与去年爱达电子遇到的情形一致。谢瞻说道：“看来爱达的成功并没有太多的秘诀。”“能有这些眼光就是不易。”周富明不会像谢瞻那样轻视张恪，公正的说了一句。就像谢剑南也知道唐学谦案、丁向山案的实情，但是谢剑南那蜻蜓点水似的感触绝对没有深入事件漩涡、又丁向山案获得巨大好处的周富明深刻，再说张恪的很多表现只会在众人耳朵边交传，都不会在文件里正式留下什么记载，谢剑南虽然能通过关系看到相关文件、卷宗，但对张恪直接的认识，自然也不如周富明来得深刻，谢瞻则更加不如。这段时间来，迷局渐渐清晰，周富明也能想透张恪这么一个少年在背后所使的能力，最直接的例子，城南区的经济腾飞不正跟新光纸业与爱达电子这两家企业息息相关吗？这背后种种的曲折，哪里只是一句“并没有太多的秘诀”这么轻松就能概括的？这些东西，一时也跟谢瞻解释不清。谢瞻被谢晚睛从海裕公司挤兑走，也是张恪在背后支招，只是这一点从来就没有在别人面前宣扬过，也没有必要在别人面前宣扬。周富明又问了一些经销商大会的情况，他让张晓健到时候将整个文山宾馆都清空了给科王开经销商大会用，只要市里能拿出来支持的，只要不怕唐学谦他们公然反对的，周富明表示都可以无条件的支持科王。爱达电子组织的这次经销商大会，各地正式的经销商代表以及同业厂商代表等等，也有数百名之多，加上媒体记者，其他过来寻找商机的人，规模也很难想象，其他人顾及不上，爱达电子只为正式的经销商代表与同业厂商代表将西城饭店所有的客房包下来，也将西城饭店餐饮、娱乐等设施都包下来。科王有爱达电子的前车之鉴，特别刘明辉在处理这些事处有经验，所以要得心应得一些。谢剑南自然还是关心资金的问题，问周富明说：“周书记，市里就要组建城商行，那里能不能帮科王解决一部分流动资金？”“这个……”周富明挤着眉头说，“组建城商行，锦湖、盛鑫还有海裕都愿意参股，但是就组建城商行的方案迟迟无法定稿，城商行的行长人选也有争议，现在市里要求爱达电子顾全海州的经济大局，在一些小问题上也做出让步。”锦城当初也想参股城商行，但是唐学谦要求锦城比照锦湖、盛鑫或海裕的条件与承诺，赵锦荣就对参观城商行失去了兴致。谢剑南从赵锦荣那里知道城商行组建方案争议的一些细节，听周富明提到已经在一些小问题上做出让步，知道科王想从城商行融资大概就不能通过市里给即将成立的城商行施加压力了。周富明又说道：“资金的问题，市里会牵头召集几家银行研究的，支持民营企业发展，也是大势所趋……”周富明说到这里，语气缓了缓，“不过市里最近在基础设施上的投资比较大，也正跟几家银行较劲，惠山、新泰那边的融资渠道怎么样，需要市里给予什么样的支持？”谢剑南能明白周富明的难处，唐学谦不可能一点都不制肘让市里无限度的提供支持，只怕仅用科王的名义出面，从海州几家银行获得多少信用贷款都成问题，抵押贷款容易一些，但是科王在固定资产上的投入本身就不多，就算能贷到一部分，手续也会繁琐，有远水解不到近渴的缺憾；周富明话里的意思，还是希望让科王各股东自己积极到惠山、新泰等地融资。离广告正式在中央电视台播出还有一段时间，但是央视媒体资源的价值不可限量，标王概念的炒作已经让科王影碟机的销售量成倍增加，科王所遇到的情形，都曾经在爱达电子头上发生过，科王没有名气，各地经销商的备货都很控制，此时就严重不足，短短四天时间，一些城市在渠道商的积极配合之下，销售增加更是喜人，甚至出现断货。科王影碟机的热销，经销商只能拼命的向科王增加订单。从市场到经销商再到厂商，需求信息会逐级的加大，主要原因在经销商这一环节，例如说科王影碟机的热销，会让经销商担忧还会有断货之忧，自然就在新订单上就增加需求，到了厂商这一环节，会在经销商增加的需求上再增加余量，还有运输成本的控制，为了节约运输成本，无论是经销商或厂商都希望整车运输，对于那些需求量不足整车的市场，也会因为整车运输的需要，实际增加了供给，这就是所谓的“牛鞭效应”，在九十年代，国内企业很少能控制住这点。谢剑南即使有这方面的认识，但是也没有足够的时间去调查真实的市场需求，科王只能根据经销商的反馈信息来制订下个月的生产计划，谢瞻那边粗粗估算了一下，下个月产量就要达到四万台。科王这边不仅要紧急从元器件供应商那边拿货以应付眼下的市场热销之局，还要大幅度提高下个月的订单，一些扩产周期较长零部件，甚至还要考虑下个季度的供货情况，这些钱必须马上就花出去。谢瞻之前跟谢剑南估计生产上还需要增加一个亿的流动资金就能让月产量提高到十万台，他这时候发现，他现在就需要将一个亿花出去。等经销商大会还有十多天的时间，经销商大会过后，建立经销商保证金体系，能从渠道网络里融得资金，不过那至少是半个月之后的事情。谢剑南手里还捏着七八千万，但是他知道要将中央电视台的品牌广告与真实的消费市场实美的衔接起来，还要在各地投放大量的功能性广告，与各地媒体就下一年度的广告投放合作，也要迅速展开，也要先投入一部分资金。满打满算，资金还有六七千万的缺口，能再筹到一个亿，就更加宽裕了。谢瞻之前一直在想爱达当初怎么突破前期的资金障碍，后来才从刘明辉那里知道，爱达从一开始就对经销商采取强势的态度，要求经销商将订单传到公司的同时将款项也打过来，这一举指无疑极大的缓解了爱达电子前期的资金压力，当然，盛鑫集团的支持起到相当关键的作用，当时的盛鑫集团所能影响到的渠道商覆盖整个华东地区，而且盛鑫集团率先向爱达电子缴纳巨额保证金，不然爱达电子前期的工作会困难许多。羡慕是羡慕不来的，海泰电器是科王的东海省代，但是海泰也正处于快速发展期，对资金的渴求程度也不弱于科王，与科王之间的货款结算，也是销售完之后月结，由于海泰电器的渠道促进，使东海省目前是科王的最大市场，其他各地的经销商货款结算情况有好过海泰的，也有差过海泰的，但是当初在筹建经销商网络时，为了减少阻力，并没有相对强势的态度，谢瞻心里想：这次经销商大会一定要扭转过来。谢剑南还在考虑短时间里这一个亿的资金缺口怎么解决，肯定等不到半个月或者更长时间之后从经销商收取的保证金，看来需要紧急磋商一下，看怎么解决好。从经销商那里收取保证金，那就能弥补下一阶段的资金缺口，除了保证金之外，还应该学爱达电子对经销商的强势态度，要求经销商现款现货，这样才能彻底解决资金上的压力。与周富明、张晓健约好晚上在文山饭店用餐，到市区之后，谢剑南一行人就直接回科王在电子工业园区新建的办公楼。谢剑南对谢瞻说：“对于各地增加的订单，我们也要有策略，首先满足货款结算迅速的经销商，特别是那些能现款现货的经销商……”