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第四十八章 上中下三策上（第2页）

“本来一匹丝，跨海到吕宋、满喇加、日本，获利极多。如果总督能够直接在港口收购贸易，我们海商只怕会赚不到多少。总督船多炮利，不用担心倭寇海贼袭扰，这又是我们不能比的。若是开海通商，总督可以直接在漳州购买货物，那么总督吃肉，我们就只能跟着喝点汤水。”

“如果远在大员，则又不同。若大员贵，俺们海商则去大员；若吕宋贵，俺们则去吕宋；若满喇加贵，则去满喇加。你们彼此争竞，俺们海商得益。”

陈健点头道：“这么想是对的。个人利益不同，这问题如何解决也就不同。这样吧，先走下策，若下策不通，再说别的办法。想必你也精通附近的水文地理，也知晓各邦语言，在岸上也有些关系……不论上上中下三策，都要你多多出力，当初说好的金银自然不少，也请你多多费心。”

叫人提来了当初允诺的一点定金，双手交到商人手中，让商人暂且留下，每月支付一定的费用。允诺他事成之后可以保护这艘船作为公司船只的一部分。

商人对此极为高兴，连声称谢。陈健手下的舰队他看在眼中，在外贸易，最怕的就是被人劫掠。可惜朝廷的水师只在近海，也不能施以报复，在外海航行多有风险。

陈健的这个许诺，简直是意外之喜，比起陈健所答应的那些金银更为重要。

商人又道：“若是想行驶上策，今年的机会已经不多，现在就要准备。从这里出发到澎湖需要时间，如果赶上春秋汛兵，又有麻烦。只有六月末至九月，汛兵已撤，正是最好的时机。”

“若是错过呢？”

“错过的话，便需要再等半年，等到冬汛撤离。半年时间，伐木筑墙，有堡垒可依仗，千人可当三千。倘若没有，坚守不住。”

陈健只说自己再考虑考虑，又叫商人说了说附近的形势见闻，以及听到的一些不知真假的消息，说给了舰队中的其余人听。

半月之后，与泰国的谈判已有进展，有葡萄牙人对泰王提出了警告，泰王将这份警告转交到了陈健手中，以此展示诚意。

警告的内容无非也就是让泰王不要接纳共和国的众人，很明显有些武力胁迫的意味。

陈健倒也不怕，葡萄牙人在这边这点实力，对付一个荷兰已经是筋疲力尽，加上自己这么一搅和，也就能耍耍嘴皮子。

借着这个由头，原本的一些谈判进展迅速。

舰队中人兴奋的时候，陈健将舰队中的一些高层人员和各方代表叫到了一起，讨论了一下今后这边贸易的发展方向。

经过这些天的打听和系统的分析、总结，用归纳法和演绎法将一些零散的消息归纳成很多有用的信息。

南洋贸易公司的一个代表便指出了想要在这里贸易获利的可能方向，在内部的讨论中说出了自己的观点，只不过这个观点并不是陈健所喜欢的。

“诸位，我是这么想的。现在，很明显，这里的贸易与咱们与欧洲非洲以及西班牙的总督区的贸易是完全不同的两个区域。就像是荷兰的印度公司一样，咱们的贸易重心不是印度。鉴于陈先生以南洋贸易公司和荷兰人签订的一些协议，也为了咱们今后可以做一些事更方便，咱们这个公司完全可以叫西亚洲公司，或者叫中日公司。”

听到这样的说法，陈健心里有些不舒服，但出于礼貌也没说什么。

正如之前和那个商人说的一样，角度不同，利益也就不同，对待一些事物的看法也就完全不同。

那人见众人没有反对，接着说道：“这里的贸易，是自成体系的。就现在收集到的信息和陈先生的一些分析，问题已经很清楚了。如果仅仅是贸易，咱们可以将咱们的手工业品由太平洋航线运到这里，只要咱们站稳脚跟，就能挤掉和咱们有竞争的其余商品。”

“想要获利，前期不要涉足香料贸易。以这里为落脚点，做中国和日本之间的中转商。等到站稳脚跟之后，咱们就可以垄断这里的贸易，不论是手工业品、粮食还是暂时咱们不涉足的香料——对咱们来说，不需要垄断，只需要不准别人垄断，大量的香料就会供过于求，他们无利可图，就只能选择退走。而咱们从一开始的立足点就不是香料，所以咱们可以游刃有余。”

这人抬头看了一眼众人，语不惊人死不休地说道：“只是，获得收入的方式是多种多样的，为什么咱们非要把目光盯在转运贸易上呢？用别的方法，是不是可以投入更少的钱，赚到更多？”

“除了贸易，还有一种盘剥本地人的手段。据我分析，这是一种比正常贸易获利更高的投入。一千名士兵，可以获得数万银币成本的货物转运的利润。”

话语一出，在座的众人都颇为吃惊，不知道这个人想要说什么。

这是个在舰队中已经小有名气的人，在天涯海角的时候以贸易公司随船代表的身份，否决了陈健在天涯海角以公司名义移民垦殖的计划，同时提出了奴隶贸易的想法。

从成本、空船装货、最大限度利用任何一次航行、风向、洋流等等种种理性的角度去考虑，这个人当初的意见都是中肯的，如果纯以利润来看。

这是个人才，但是陈健最不喜欢也最害怕的人才，这种人学会了某些陈健一直推广的工具，但却没有将这些工具用在陈健希望的地方。

就像是屠龙术可以屠龙，但学好了一样可以保护自己不被屠，只看怎么用。利益分析、归纳总结、逻辑演绎、调查分析这些东西也是一样，用的偏了，最高级的殖民头目就会脱颖而出。