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第1217章 换一种打法（第1页）

在罗兰看来，卡隆工业区的产品与瓦雷斯其它工业水平领先国家的同类产品相比，存在全方位的差距：外观笨重欠缺美感，包装粗糙，功能单一，价格上与国外同类产品相比也谈不上优势。如果非要找出那么一点优势，大概只是舍得下本钱，真材实料，结实耐用。

以远东刚刚起步、相当薄弱的工业基础而言，想在以上各个环节追上先进工业国的水平，至少在第一个五年规划期间是不太可能办到的。

在这种局面下，如果放任外国工业品进入远东市场，那么可想而知，外观更精美、价格更低廉的进口货用不了多久就会把傻大粗黑的国货揍得落花流水，抢走大部分市场份额，将国货挤出消费者选择清单的同时营造出一种消费观念，人们将普遍相信：外国货千万般好，国产货都是垃圾！

这种观念长期泛滥，就会从消费领域拓展到全方位的意识形态，到那时远东人也将很自然的认为“外国的月亮比较圆”，而对自己的祖国满心鄙夷，视之为愚昧落后的国度，只恨“不能生为异邦人”，“来世愿做异邦人”……真要到了那一天，这个国家也就岌岌可危了。

罗兰在地球上生活了20年，短暂的人生经历中有幸亲身经历或耳闻目睹过上述消费主义包藏的意识形态攻势对一个发展中国家潜移默化的摧残，对他的父辈乃至同龄人所造成的根深蒂固的精神扭曲，使那些跪久了的人竟然见不得同胞站起来，细说起来真是可悲又可叹……

罗兰不想远东重蹈自己在地球上那个祖国的覆辙，所以他只能对那些渴望打开远东市场大门的外国商人说一声抱歉：对不起，你们的产品暂时还不能进来。

关税壁垒和贸易保护是后发国家在崛起过程中迫不得已的选择，为此必将从政治到经济付出全方位的代价，而经济代价……坦率地说，主要由本国消费者承受。罗兰承认这一现实，但是并不打算听取自由主义者站在道德山顶、以为民请命姿态做出的批评。世上从来没有单纯的经济现象，不懂政治的经济学家只是个吉祥物而已，嘴巴上说的再漂亮也并没有什么卵用。

外国货比国产货更好，关税壁垒也无法改变这个不争的事实，毕竟当合法贸易这条路无利可图，走私就会活跃起来。试图向国民隐瞒上述事实形同掩耳盗铃，但是公开承认也非明智之举。

罗兰在内阁会议上提出了关于工业品质量的舆论导向问题，新闻总监约翰·普利特凭借其卓越的头脑和丰富的从业经验给出了令他满意的答案：“不要被国际公认的价值标准牵着鼻子走，自创一套价值标准，主动夺取话语权。”

外国货精美是事实，宣传上则要强调其华而不实，并且引申出批评制造国崇尚虚荣矫饰的社会风气；国产货笨重是事实，宣传上则要强调真材实料，并且引申出“诚实质朴是远东人的传统美德”，“只有在崇尚诚实质朴的远东大地上才能产出这种符合远东人审美观念的工业品”。

什么叫做“话语权”？简单来说就是谁来制定评判是非对错、好坏优劣的标准。评价一件商品的质量优劣，本来是很简单的事，但是只要你换一种打法，抛开质量好坏转而谈论审美取向和艺术价值，那就根本不可能在是非对错、好坏优劣的范畴之内得出结论，既有的话语权也对你无可奈何。

艺术和美，就是这么不理性，就是这么不讲道理。否则要如何解释地球上摆进艺术博物馆的那只马桶，要如何欣赏“艺术家之屎”的艺术价值，如何品味《4′33″》的演奏技巧？

在舆论宣传领域，还存在一个比艺术更不讲理的禁区，那就是“政治正确”——包括且不仅限于宗教信仰、民族传统以及道德优越感。

罗兰和约翰·普利特制定的宣传纲要具有两个明确的导向：其一从艺术上证明国货比外国货更具美感，其二将这种官方主导的审美观念与远东的民族传统和爱国主义结合起来。如此一来，就可以在社会上营造出一种主流意识形态：如果有人贬低国货而追捧外国货，那么显而易见——此人要么不懂美丑，要么不尊重民族传统、不爱自己的祖国。

在这样的舆论环境下，购买国货自然成为爱国的体现，民族主义在经济领域得到了充分的表达。

当然，作为舆论掌控者的罗兰本人深知“经济民族主义”是一把双刃剑，玩得太过火难免遭受反噬。所以远东人还是得有那么几样真正拿得出手、在国际舞台上惊艳四座的拳头产品，如此配合宣传才有底气。

说来凑巧，远东还真有两样走在国际前列的先进产品，而且都是罗兰参与投资的工厂生产的，其一是水银镜，其二是香皂。

制镜厂和香皂厂年前就正式投入生产。罗兰特地从大兔子窝镇请来杰克的叔叔、炼金术大师杜瓦林，坐镇工业区指导技术革新。

杜瓦林大师对制镜和香皂的工艺进行了改良和包装，使水银镜和香皂比罗兰最初看到的版本更显得高端大气上档次，完美契合中产阶级的审美趣味，以“轻奢风”的定位推向市场，配合报上铺天盖地的广告宣传，立刻在富裕的市民阶层引起一场时尚风暴，广受追捧。

杜瓦林大师的功力不仅于此，还对水银镜和香皂的配方进行了改良，除了确有必要的调整，更主要的是达到一个“加密”的目的。哪怕竞争对手雇佣高阶炼金术士分析水银镜和香皂，三五年内也不可能搞明白真实的配方，这就为罗兰的两家工厂争取到至少三到五年的垄断权。

安东尼作为制镜厂和香皂厂的股东，对这两家厂的经营和推广比罗兰这个老板更积极，不久前再次返回亚珊圣城，借助福格尔家族的人脉在上流社会圈子里推销这两种新产品。与此同时，他还通过罗兰与柳博芙的特殊关系，将镜子和香皂的产地标签由寇拉斯堡改为白鸥港，玩了一出瞒天过海的把戏，小批量的销往帝国试水，市场反馈非常之好，国外订单如同雪片一般飞来。