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第202章 攻关（第1页）

在面见汤斌潮之前，陈耀天自然也是做了足够的准备功课。虽然确实是以前没做过销售，但是知己知彼百战不殆这道理陈耀天还是懂得的。

虽然有了浩然健身会所的这一次大型会议做开头红，但是陈耀天却并不满足。尽管这已经让想要看热闹的人们瞠目结舌了，但是陈耀天想要做下的却是一个大单。那就是无极集团的会务接待，无极集团是个大集团，每年的会务预算都是以千万为单位的。如果能够拿下来，那陈耀天的任务就已经先完成了。

没错，就是任务。这销售部的管理人员没那么容易做，都是有和级别挂钩的任务的。比如客户经理的销售任务，一年是八百万，而销售二部经理的全年任务是一千二百万！当然这个其实是整个销售部共同的一个大任务，拆分到个人的小任务。如果完不成任务，那便要降职使用。如果接连完不成任务，那……后果你懂的。

能够达成任务，才能够拿到所谓的绩效工资。打个比方说，销售二部经理如果能够达成个人年销售一千二百万的任务，那么就能拿到全额的绩效工资为年薪六万元，提成另算。但如果只完成了部分任务，那就拿不到全额了，只能根据任务的完成量去拿百分之五十甚至百分之十的绩效工资。而如果任务差的太多，拿到的就只有基本工资了。年薪六万，基本工资只有每月六百块而已。差距就是这么的大！

所以陈耀天来做这销售二部经理，真的不少人在看着他的。有人在担心，有人的等着看笑话。这可不比策划部，做不好的话，经理就变主管了。再做不好，拿的钱都没有服务员多！

陈耀天仔细研究了下，这汤斌潮今年四十岁，由于在无极集团工作已久，家境算不错，中产阶级，有车有房。妻子是个会计，儿子在读中学。从外表来看，汤斌潮的家庭生活应该是挺和美的，至于工作上，汤斌潮只能算是中规中矩，却也没出过什么大差错。

但是资料再怎么研究，终究是纸上谈兵。陈耀天便决定先去拜访一下汤斌潮再说，见了人，才好判断如何去做。

整理了资料到文件包里，陈耀天便提起包出门了。出了办公楼，正在通往酒店门口的路上走着，忽然一辆别克商务车缓缓的停在了他的旁边。

车窗摇下来，露出林妃樱俏丽的小脸：“小天，去哪里？”

“樱姐，我出去赶车，要去见下客户。”陈耀天如实说道，虽然酒店有班车，但是只在上班时间和下班时间有两趟。现在这个时间是没有班车的，只能出去搭车。

“刚好我也要回市里，上车吧！”林妃樱笑着招呼道，她今天是回市里办事，刚巧同路。陈耀天也没跟她客气，直接坐上副驾驶问道：“樱姐怎么换车了啊？”

“嗐，要去办的事情需要低调。”林妃樱微微一笑，然后问道：“你要去见哪个客户啊？”

“我是要去无极集团。”陈耀天自然不会隐瞒林妃樱，林妃樱听了倒是不禁点头道：“不错，无极集团的事情我知道，是块大肥肉，但一直没被攻下来。小天，你刚刚开始做销售这行，挑这么个大难关来挑战，其实不太合适。饭要一口口的吃，不如还是先找一些和我们长期合作的客户接触着，等熟悉了这种感觉再去攻关新客户吧？”

林妃樱这么劝陈耀天也是好意，其实不少人刚刚入销售这行的时候，一开始信心满满的。但结果在客户那里碰了钉子，顿时就气馁了。接连碰上几个钉子之后，便心灰意冷，甚至产生了畏惧心理，然后转而去做其他职业了。但其实销售是最锻炼人的，不成虫便成龙！林妃樱就是怕陈耀天碰壁，失去了信心，所以才会如此规劝陈耀天。

“阿米豆腐，我不入地狱谁入地狱？”陈耀天知道林妃樱的意思，但他心意已决，自然不会随意改变。

林妃樱也只有苦笑，不再劝他。

且说陈耀天到了无极集团，很容易就通过了保安那一道岗。这也是得益于关于无极集团的记录，以前的同事们牺牲了，但是是有价值的。留下了许多真实资料，比如要找的人是办公室主任汤斌潮，比如汤斌潮的座机和手机分别是多少。如此一来，要通过保安那里就容易得多了。要是没有这些信息，玩陌生人拜访的把戏，那必然是门都进不去的。

按照以前的同事的记录，陈耀天便犹如心中有地图一般，直接走到了位于办公楼三楼的综合办公室。

还没进门，就听到里边有人正在打电话。

“什么？我儿子今天又没上学？不能吧！我今早可是亲自把他送到学校大门口，看着他进去的呀……”大概是由于吃惊，声音很大很愤怒，但是接着就把音量给压低了：“对不起啊老师，我不是质疑您的工作……对不起对不起，都是我和他妈妈工作很忙，也没时间管他……真是对不起，是是是，我会好好教育他的！是是，知道了……真是辛苦您了，您看今晚有没有空？我请吃饭……”

陈耀天站在门口往里一看，只见一个戴着眼镜的中年人正在打着电话，一脸的怒容，却不得不忍气吞声的跟电话里说着好话。

这里就是综合办公室，而办公室里暂时只有那中年人一个，从座位摆放上来看，这个中年人应该就是汤斌潮了。